Резюме Фармацевт

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечивать правильную работу нашего веб-сайта и анализировать сетевой трафик.

Мы используем файлы cookie.

Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере.

Соискателям

Работодателям

Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

территориальный менеджер

50 000 ₽ на руки

Специализации:

Фармацевт-провизор

Занятость: полная занятость, частичная занятость

График работы: вахтовый метод

Опыт работы 27 лет 1 месяц

Сентябрь 2014 — Июль 2015

11 месяцев

САНФРУТ трейд ООО

Мурманск

Региональный менеджер

Обязанности: Ведение коммерческих переговоров с дистрибьюторами, клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий. Руководство торговой командой. Бизнес-планирование Обсуждение с дистрибьютором, клиентом, согласование с другими отделами, проведение маркетинговых акций. Набор команды . Постановка целей и задач для команды продаж, контроль их выполнения и помощь при необходимости. Бюджетирование, контроль исполнения бюджета по работе с каждым из клиентов. Контроль выполнения стандартов мерчендайзинга . Ведение отчетности. Территория ответственности: Мурманская область и Республика Карелия Имеются деловые отношения с регионами Псков, В. Новгород, Архангельск В подчинение: 9ЭТП , 2СВ Достижения : Старт с нуля . Подключил дистрибьютеров к контракту , наладил партнерские связи с клиентами, увеличил динамику сбыта продукции на закрепленной территории на 15% в месяц от поставленных целей заводом, покрытие АКБ от существующей дистрибьютерской (АКБ) 60% с дальнейшей динамикой прироста, стабильное выполнение плана по сбыту продукции .

Март 2004 — Август 2014

10 лет 6 месяцев

САНФРУТ трейд ООО

Мурманск

Алкогольная Сибирская группа

Сентябрь 2000 — Март 2004

3 года 7 месяцев

Региональный представитель

Мурманск

Разработка и внедрение локальных акций; направленных на увеличение объема продаж и дистрибьюции; продвижение продукции Компании за счет улучшения дистрибьюции и территориального покрытия; контроль выполнения условий договора на поставку продукции и выполнение условий маркетинговых договоров; отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов; проведение обучение , аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами. Достижения: 1. Обеспечил эффективный контроль за работой дистрибуторов по территории Мурманской области с четвертого квартала 2010 2. Обеспечил внедрение, сопровождение и контроль коммерческой политики ООО «Омсквинпром» на территории Мурманской области. Обеспечение своевременности оплат, соблюдение нормативного товарного запаса, содержание Мерчендайзеров , эффективное проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории ответственности, объёма продаж, стандарта представленности. 3. Обеспечил ежемесячный лавинообразный рост объёма продаж продукции ООО „Омсквинпром“, ежемесячное выполнение планов продаж, планов дистрибуции. 4. Достиг 90% представленности продукции ООО «Омсквинпром» в т. т. на территории Мурманской области. 5. Обеспечил эффективное управление коллективом торговых представителей общего прайса дистрибуторов Мурманской области в четвертом квартале 2010 года, что позволило выполнять планы продажи и обеспечивать ежемесячный рост объёма и дистрибуции.

Сентябрь 1997 — Август 2000

3 года

САНФРУТ трейд ООО

Мурманск

ЗАО ВК «Старый Источник»

Сентябрь 1992 — Сентябрь 1997

5 лет 1 месяц

Территориальный супервайзер

Мурманск

Контроль продаж, увеличение объема продаж и представленности продукции на контролируемой территории Работа через Дистрибьютора ; Контроль, обучение, сопровождение и мотивация представителей Дистрибьютора Поиск, переговоры с VIP клиентами и крупными розничными сетями ; Контроль за ценовой политикой и дебиторской задолженностью ; Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение марки. Отслеживание действий конкурентов. Развитие направление с нуля . Набор команды. В подчинение 1-супервайзер , 8 торговых представителей . Достижения: Подключил к работе все крупные розничные сети (локальные). Выполнение плановых показателей KPI поставленных от завода на 94%. Покрытие АКБ от существующей дистрибьютерской (АКБ) 80% , это при том что на существующий водный рынок в регионе мы зашли четвертыми.

Август 1989 — Август 1992

3 года 1 месяц

SАB Miller на базе дистрибьютера «СевМороптторг».

Мурманск

Эксклюзивный торговый представитель

Июль 1988 — Сентябрь 1989

1 год 3 месяца

Презентация продукции , развитие клиентской базы , увеличение дистрибьюции , продажи , презентация продукции , мерчандайзинг , работа с POSM материалами , контроль дебиторской задолженности , установка холодильного оборудования , продвижении новой продукции , анализ рынка и конкурентов, ведение отчетности. Достижения: Увеличил объем продаж на 25% , увеличение клиентской активной базы на 20% , увеличение холодильного оборудования на 20% , увеличение средней линии с 15 до 18 SKU.

Мурманск

ТД «Мелифаро»

Навыки

Уровни владения навыками

Обо мне

Торговым представителем , направление молочная продукция. ТД «Мелифаро"Ведение переговоров , заключение договоров на поставку продукции , презентация продукции , контроль дебиторской задолженности , увеличение дистрибьюции , продаж. Достижения: 100% выполнение планов по продажам , 100% выполнение специальных задач. Поощеренние от ТД "Мелифаро» как лучшая команда года.

Среднее специальное образование

1988

Ответственность

Личностные характеристики: Исполнительность, ответственность, коммуникабельность, легко обучаем. Профессиональные навыки, умения, компетенции: 1. Управление продажами партнёров (дистрибуторов, клиентов, дилеров) на вверенной территории. 2. Навык проведения эффективных переговоров с партнёрами (дистрибуторами, клиентами, дилерами) с целью получения выгод для компании. 3. Навыки качественного исполнения коммерческой и кредитной политики Компании на территории ответственности, а именно: организация и управление системой дистрибьюции товара на вверенной ему территории путем создания наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции 4. Навыки контроля предоставления отчётности сотрудниками, клиентами, дистрибуторами, дилерами, в установленной Компанией форме. Контроль на ежедневной /еженедельной основе выполнение поставленных планов и задач. Контроль проведения Трейд-Маркетинговых активностей; Контроль исполнения сотрудниками установленных в Компании и Обществах регламентов и правил; Контроль исполнения смежными службами договорных обязательств по заключенным договорам и контрактам; Контроль соблюдения принципов ценообразования всеми клиентами Обществ на территории ответственности; Контроль исполнения клиентом договорных обязательств по оплате продукции Обществ; Контроль дистрибьюционных параметров и наличие необходимого товарного запаса на складе у клиентов Обществ на территории ответственности; Контроль отгрузок клиентов Обществ. 5. Навыки составления текущих и перспективных планов продаж, с требуемой детализацией параметров планирования; 6. Навыки проведения анализа эффективности деятельности отдела/ подразделения. Согласование и утверждение планов и задач со смежными службами Компании, Обществ и руководством; Участие в формирование плана ТМ активностей и ТМ бюджета и отслеживание их исполнения на территории ответственности; 7. Навыки осуществления сбора, консолидации, первичного анализа и обработки информации; 8. Навыки осуществления подбора персонала; Обучение персонала; Разработка мотивационных программ для сотрудников; Навыки осуществления контроля использования подчиненными сотрудниками полученных в процессе обучения знаний; 9. Навыки формализации всех взаимоотношений с клиентами на территории ответственности; 10. Навыки обеспечения и достижения установленных дистрибьюционных параметров у клиентов Обществ на территории ответственности; 11. Навыки обеспечения и проведения ТМ активностей у клиентов Обществ на территории ответственности; 12. Навыки осуществления на регулярной основе мониторинга активности конкурентов; 13. Навыки проведения презентаций о продуктах и промоактивностях Компании и Обществ у клиентов на территории ответственности; 14. Навыки предоставления отчетности в согласованной форме об остатках и дистрибуционных параметрах у клиентов на территории ответственности; 15. Навыки контроля и обеспечения дистрибьюционных параметров и наличие необходимого товарного запаса на складе у клиентов Обществ на территории ответственности Хобби, спорт: тренажерный зал Дополнительные пожелания к рабочему месту: готов переехать в МосквуМеждународный институт экономики и права, Московский филиалМенеджмент