Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Женщина, 54 года, родилась 3 февраля 1971

Мурманск, готова к переезду, готова к командировкам

Где ищет работу

Мурманск

Все районы

Директор по развитию бизнеса и продаж, Заместитель генерального директора по развитию

25 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Секретарь, помощник руководителя, ассистент

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 13 лет 3 месяца

Октябрь 2008 — Ноябрь 2009
1 год 2 месяца
ГК «Кристалл-Клининг», многопрофильный холдинг, основное направление – сфера В2В, клиниинг – профессиональная чистка и уборка помещений, оборудования, прилегающих территорий.

Мурманск

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам и развитию бизнеса ГК «Кристалл-Клининг» (в подчинении более 200чел.), сайт - www.krystall
-Разработка и реализация планов и стратегии развития направления;
- Бизнес-планирование;
- Управление проектами по развитию территории;
- Организация работы коммерческого,
технического и финансового отделов;;
- Формирование стратегий и планов продаж
- Создание удаленных рабочих мест и представительств;
- Управление филиальной сетью представительств;
- Разработка и ведение бюджета;
- Ведение эффективных переговоров с первыми лицами предприятий и организаций,
- Ведение отчетности, участие в выставках, тендерах и аукционах;
-Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
Достижения:
- Создание новой (западной) коммерческой структуры, экономия бюджета на 6,7%,
-увеличение ВД на 32%, приведение складской и транспортной логистики в соответствии со стандартами, увеличение активной клиентской базы на 8%, построение филиальной сети продаж внутри области и за ее пределами.
Декабрь 1996 — Ноябрь 2007
11 лет
ОАО "Юрьев-Польский мясокомбинат", Холдинг «Ополье» (в подчинении 148 ч-к ) на территории 10 регионов ЦФО РФ (Москва, Тверь, В.Новгород, СПб, Ярославль, Кострома, Иваново, Владимир, Рязань, Н.Новгород) /сфера деятельности компании – производство и реализ

Мурманск

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
-Разработка и реализация планов и стратегии развития направления ;
- Бизнес-планирование ;
- Управление проектами по развитию территории ;
-Организация работы коммерческого отдела ;
- Формирование стратегий и планов продаж ;
- Создание эксклюзивных команд продаж ;
- Разработка и ведение бюджета ;
- Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами,
- Разработка, внедрение и контроль ведения отчетности,
- Разработка KPI и мотивации персонала;
- Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
- Анализ и отчетность перед собственниками ;
Достижения:
- Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 15%, переход на автоматизированную систему продаж и логистики, увеличение активной клиентской базы на 11%,
- увеличение ТО на 7,8%, построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами.
Декабрь 1993 — Декабрь 1994
1 год 1 месяц
ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис", 11 заводов в России, /сфера деятельности компании – производство и реализация пивобезалкогольной продукции/

Мурманск

Руководитель Обособленного Структурного подразделения ( в подчинении - 42 ч-ка)
-штат свыше 64000 ч-к, сайт

Навыки

Уровни владения навыками
; -Разработка и реализация планов и стратегии развития направления ; - Бизнес-планирование ; - Управление проектами по развитию территории ; - Организация работы обособленного структурного подразделения Ярославского субрегиона ЦФО ; - Формирование стратегий и планов продаж/ закупок.; - Создание эксклюзивных команд продаж; - Разработка и ведение бюджета; - Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами, - Ведение отчетности, - Контроль подбора персонала, проведение тренингов, Достижения: - Ежемесячное перевыполнение планов, увеличение продаж в регионе на 87%, увеличение дистрибуции на 42%, увеличение активной клиентской базы на 51%. - Награжден грамотами и ценными призами.

Обо мне

Ответственность

Высшее образование

2006
Тесты/Экзамены: - 2005 — Защита проекта развития региона, ООО "Ярпиво", на отлично - 2006 — Защита проекта развития региона, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда - 2007 — Защита проекта развития региона, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда; - 2008 — Защита квалификационного проекта, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда и должности - зона ответственности 2 региона RSM - 2009 — Защита проекта развития регионов, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда и должности - зона ответственности 4 региона ASM; - 2010 — Разработка и защита проекта: «По автоматизации и развития продаж, складской и транспортной логистики, эффективности трейд-маркетинга» ОАО «Юрьев-Польский мясокомбинат» холдинга “ОПОЛЬЕ», на отлично; - 2011 — Разработка и внедрение проекта: «Развитие продаж, эффективности складской и транспортной логистики, трейд-маркетинга, стандартизация и бюджетирование ГК Кристалл-Клининг» - одобрено и введено с 05.2011г.. - Опыт работы в: управлении предприятиями – более 5лет; продажах – 11лет, производстве – 5лет, складской и транспортной логистике – 7лет ; - Опыт организации предприятий с нуля ; - Hавыки управления проектами в каналах FMCG; b2b; b2c - Опыт работы с людьми – 25лет, управления командами до 1000 человек ; - Опыт формирования эффективной и успешной команды ; - Разработка и реализация стратегии развития бизнеса/проекта/направления ; - Бюджетирование, финансовое планирование и контроль ; - Управление продажами/закупками товаров и услуг; - Разработка и реализация бизнес-планов по развитию новых направлений ; - Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью ; - Умение работать с большим ассортиментным рядом, состоящем из более 5000 наименований ; - Умение быстро находить выходы из сложных ситуаций, навык анализа проблем и принятия решений ; - Высокие презентационные навыки ; - Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний/предприятий ; - Инициативность/способность к самостоятельной работе/нацеленность на результат ; - Ориентация на результат, ответственность, наставничество ; - Коммуникабельность/умение располагать к себе, разрешать конфликты ; - Стрессоустойчивость, обучаемость, мотивация на рост и развитие ; - Склонность к работе в авторитарном стиле управления, лидерство, мобильность ; - Гибкость, Исполнительность, Инновативность . -Готовность к переезду и(или) командировкам;
ВЗФЭИБух.Учет и Аудит/экономист, диплом г. МоскваВПИ

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения