Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 53 года, родился 27 июня 1971
Мурманск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Мурманск
Все районыкоммерческий директор
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 1 месяц
Июль 2015 — по настоящее время
9 лет 10 месяцев
ООО ЭКОБАЛТ (МЕГАЛАЙН)
Мурманск
Заместитель управляющего
• Участие в формировании и реализации стратегии развития компании в рамках своих полномочий.
• Управление структурой и штатным расписанием департамента клининг. В непосредственном подчинении 20 сотрудников (менеджеры и руководители офисных подразделений). Общее количество сотрудников в подчинении - более 500 человек.
• Управление операционной деятельностью департамента клининг: планирование, организация и контроль выполнения работ, осуществляемых в соответствии с договорными обязательствами на объектах заказчиков. Клиенты компании – объекты МО РФ.
• Договорная работа: заключение контрактов с заказчиками и субподрядчиками, партнерских соглашений и пр.
• Взаимодействие с представителями заказчиков на уровне лиц региона, Представителями заказчика по объектам. Получение обратной связи об удовлетворенности качеством предоставляемых услуг, урегулирование претензий. Выполнение представительских функций.
• Бюджетирование расходов и контроль фактических расходов вверенных подразделений. Работа с нерентабельными объектами и объектами, фактическая рентабельность которых ниже плановой.
• Оптимизация бизнес-процессов департамента. Организация взаимодействия вверенных подразделений с подразделениями Центрального офиса и субподрядчиками.
• Разработка и обучение мастеров технологическим процессам проведения клининговых работ, ведение направления ТБ, ОТ и ПБ
• Общая площадь обслуживания более 13 млн кв.м.
• Управление структурой и штатным расписанием департамента клининг. В непосредственном подчинении 20 сотрудников (менеджеры и руководители офисных подразделений). Общее количество сотрудников в подчинении - более 500 человек.
• Управление операционной деятельностью департамента клининг: планирование, организация и контроль выполнения работ, осуществляемых в соответствии с договорными обязательствами на объектах заказчиков. Клиенты компании – объекты МО РФ.
• Договорная работа: заключение контрактов с заказчиками и субподрядчиками, партнерских соглашений и пр.
• Взаимодействие с представителями заказчиков на уровне лиц региона, Представителями заказчика по объектам. Получение обратной связи об удовлетворенности качеством предоставляемых услуг, урегулирование претензий. Выполнение представительских функций.
• Бюджетирование расходов и контроль фактических расходов вверенных подразделений. Работа с нерентабельными объектами и объектами, фактическая рентабельность которых ниже плановой.
• Оптимизация бизнес-процессов департамента. Организация взаимодействия вверенных подразделений с подразделениями Центрального офиса и субподрядчиками.
• Разработка и обучение мастеров технологическим процессам проведения клининговых работ, ведение направления ТБ, ОТ и ПБ
• Общая площадь обслуживания более 13 млн кв.м.
Март 2014 — Февраль 2015
1 год
ООО "Бланкт", г. Мурманск, полная занятость, ООО "ОСК" совместительство, клининг
Мурманск
Руководитель обособленного подразделения
• Руководство финансовой и организация производственно-хозяйственной деятельностью филиала;
• Развитие производственной части (ввод механизированных уборок собственным парком и заключение договор с подрядчиками), контроль за вверенными объектами (более 200 военных частей);
• Организация вверенным производственным отделом сезонного покоса травы в летний период дворниками и бригадами косарей.
• Обеспечение расширения объектов по обслуживанию (лично) и насыщения их персоналом через работу мастеров;
• Личная ежедневная работа с генеральным подрядчиком по планированию обслуживания, претензионной работе;
• Персональная работа с высшим командным составом военных городков и частей;
• Полевые аудиты и тренинги мастеров объектов - 13;
• Составление бюджета, его защита и исполнение ежемесячно;
• Контроль подписания Актов выполненных работ, личное подписание сводных Актов с ген. подрядчиком и курирующими структурами.
• Контроль подбора, найма и увольнения сотрудников филиала в соответствии с ТК
• Контроль текучести персонала, начисления зарплат по объемам выполненных работ;
• Предоставление своевременной отчетности центральному офису (Москва, Спб);
* Руководство персоналом более 300 человек
* Обеспечение услугами клининга более 200 вч (Sвнутр. помещ.300 тыс.кв.м., Sтерр. 3 000 тыс. кв.м., Sпокос.2 500 тыс.кв.м.
* достижения: ввод за 6 месяца 150 объектов, отсутствие штрафных санкций от заказчика
• Развитие производственной части (ввод механизированных уборок собственным парком и заключение договор с подрядчиками), контроль за вверенными объектами (более 200 военных частей);
• Организация вверенным производственным отделом сезонного покоса травы в летний период дворниками и бригадами косарей.
• Обеспечение расширения объектов по обслуживанию (лично) и насыщения их персоналом через работу мастеров;
• Личная ежедневная работа с генеральным подрядчиком по планированию обслуживания, претензионной работе;
• Персональная работа с высшим командным составом военных городков и частей;
• Полевые аудиты и тренинги мастеров объектов - 13;
• Составление бюджета, его защита и исполнение ежемесячно;
• Контроль подписания Актов выполненных работ, личное подписание сводных Актов с ген. подрядчиком и курирующими структурами.
• Контроль подбора, найма и увольнения сотрудников филиала в соответствии с ТК
• Контроль текучести персонала, начисления зарплат по объемам выполненных работ;
• Предоставление своевременной отчетности центральному офису (Москва, Спб);
* Руководство персоналом более 300 человек
* Обеспечение услугами клининга более 200 вч (Sвнутр. помещ.300 тыс.кв.м., Sтерр. 3 000 тыс. кв.м., Sпокос.2 500 тыс.кв.м.
* достижения: ввод за 6 месяца 150 объектов, отсутствие штрафных санкций от заказчика
Май 2013 — Март 2014
11 месяцев
ООО "Сити Сервис" Аутсорсинговая компания (клининг), г. Мурманск, полная занятость.
Мурманск
Директор филиала
• Руководство финансовой и организация производственно-хозяйственной деятельностью филиала;
• Развитие производственной части (ввод мех. уборок внутренних помещений), проведение механизированных уборок силами сторонних организаций, контроль за вверенными объектами;
• Обеспечение и контроль соблюдения исполнения государственных контрактов, анализ технических заданий по котировкам и аукционам;
• Взаимодействие с руководством государственных заказчиков СБ РФ, ОАО Ростелеком, УВД РФ по Мурманской области;
• Полевые аудиты и тренинги персонала (менеджеров объектов - 6 человек);
• Составление, защита и исполнение бюджета;
• Работа с контролирующими органами.
• Контроль подбора, найма и увольнения сотрудников филиала в соответствии с ТК
• Контроль наполненности персоналом объектов, личные аудиты;
• Предоставление своевременной отчетности центральному офису, согласование затрат;
• Контроль выставления счетов, своевременности оплат, дебиторской задолженности;
* Руководство персоналом более 250 человек
* Обеспечение услугами клининга - 273 объекта
* достижения: ввод за 6 месяцев 113 объектов, уменьшение ФОТ на 15%, ввод новых направлений (чистка грязезащитных покрытий, продажа профхимии)
• Развитие производственной части (ввод мех. уборок внутренних помещений), проведение механизированных уборок силами сторонних организаций, контроль за вверенными объектами;
• Обеспечение и контроль соблюдения исполнения государственных контрактов, анализ технических заданий по котировкам и аукционам;
• Взаимодействие с руководством государственных заказчиков СБ РФ, ОАО Ростелеком, УВД РФ по Мурманской области;
• Полевые аудиты и тренинги персонала (менеджеров объектов - 6 человек);
• Составление, защита и исполнение бюджета;
• Работа с контролирующими органами.
• Контроль подбора, найма и увольнения сотрудников филиала в соответствии с ТК
• Контроль наполненности персоналом объектов, личные аудиты;
• Предоставление своевременной отчетности центральному офису, согласование затрат;
• Контроль выставления счетов, своевременности оплат, дебиторской задолженности;
* Руководство персоналом более 250 человек
* Обеспечение услугами клининга - 273 объекта
* достижения: ввод за 6 месяцев 113 объектов, уменьшение ФОТ на 15%, ввод новых направлений (чистка грязезащитных покрытий, продажа профхимии)
Август 2011 — Август 2012
1 год 1 месяц
ЗАО Мозель Мурманская область
Мурманск
Руководитель ОП г. Мурманск
• годовой контракт
1. руководство финансово-хозяйственной деятельностью ОП с отчетность перед ЦО.
2. ведение кадрового учета.
3. подбор персонала, обучение, тренинги в полях ТП (10), составление программ мотивации на базе KPI, разработка и внедрение должностных инструкций.
4. осуществление взаимодействия с дистрибьюторами, Федеральными сетями (Окей, Интерторг-Сеть «СемьЯ»), региональными сетями (гипермаркеты, супермаркеты, традиция, HoReCa): заключение, контроль соблюдения договоров, подготовка бонусных программ, акций, продаж, мониторинг и аудит. Рабочая база 510 ТТ.
5. Контроль деб. задолженности (не более 2-3%), представление интересов компании в судебных, налоговых и т.д. органах.
6. ведение ежедневной, недельной, квартальной отчетности.
7. управление поставками: формирование пакета заказов, организация грузоперевозок, логистика транспортных потоков по области.
8. заключение хозяйственных договоров.
9. формирование бюджета и контроль исполнения, разработка и реализация стратегических и тактических маркетинговых программ.
10. управление лицензионным складом более 1000 SKU (500кв.м).
11. выполнение плана продаж.
• Достижения: в 1 месяц - запуск работы склада, открытие нового офиса, подбор и создание всей команды ОП, выход на рынок после 6 месяцев перерыва в продажах с подписанием клиентской базы до 40% рынка ТТ, выполнение поставленных задач по плану продаж. Снижение затрат на доставку на 25% за счет ввода графиков доставок в ТТ, соблюдения схем движения транспорта и исключения простоев при выгрузке товара. Выполнение годового контракта: по закрытию филиала - открытию обособленного подразделения - переход на представление полного ассортимента компании в Мурманской области через регионального дистрибьютора с подписанием Соглашения при увеличении доли присутствия на рынке (+30%) и дальнейшим контролем продаж региональным представителем компании.
1. руководство финансово-хозяйственной деятельностью ОП с отчетность перед ЦО.
2. ведение кадрового учета.
3. подбор персонала, обучение, тренинги в полях ТП (10), составление программ мотивации на базе KPI, разработка и внедрение должностных инструкций.
4. осуществление взаимодействия с дистрибьюторами, Федеральными сетями (Окей, Интерторг-Сеть «СемьЯ»), региональными сетями (гипермаркеты, супермаркеты, традиция, HoReCa): заключение, контроль соблюдения договоров, подготовка бонусных программ, акций, продаж, мониторинг и аудит. Рабочая база 510 ТТ.
5. Контроль деб. задолженности (не более 2-3%), представление интересов компании в судебных, налоговых и т.д. органах.
6. ведение ежедневной, недельной, квартальной отчетности.
7. управление поставками: формирование пакета заказов, организация грузоперевозок, логистика транспортных потоков по области.
8. заключение хозяйственных договоров.
9. формирование бюджета и контроль исполнения, разработка и реализация стратегических и тактических маркетинговых программ.
10. управление лицензионным складом более 1000 SKU (500кв.м).
11. выполнение плана продаж.
• Достижения: в 1 месяц - запуск работы склада, открытие нового офиса, подбор и создание всей команды ОП, выход на рынок после 6 месяцев перерыва в продажах с подписанием клиентской базы до 40% рынка ТТ, выполнение поставленных задач по плану продаж. Снижение затрат на доставку на 25% за счет ввода графиков доставок в ТТ, соблюдения схем движения транспорта и исключения простоев при выгрузке товара. Выполнение годового контракта: по закрытию филиала - открытию обособленного подразделения - переход на представление полного ассортимента компании в Мурманской области через регионального дистрибьютора с подписанием Соглашения при увеличении доли присутствия на рынке (+30%) и дальнейшим контролем продаж региональным представителем компании.
Май 2010 — Июль 2011
1 год 3 месяца
ООО «ЛЭК строительная компания №1»
Мурманск
Руководитель регионального представительства
1. Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью представительства в регионе. 2. Осуществление сбора информации о региональном рынке, анализ и разработка стратегии по представлению продукта компании в регионе. 3. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению компании в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия, представление на региональных выставках, ярмарках. Организация семинаров. 4. Обеспечение выполнение планов продаж в регионе, разработка и защита программ по увеличению объемов сбыта и координации их выполнения. 5. Заключения хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контроль выполнения договорных обязательств. 6. Разработка, согласование и контроль бюджета представительства. 7. стратегическое и тактическое планирование развития представительства. 8. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно. 9. Ежемесячно установка индивидуального плана по объему продаж менеджерам по продажам регионального офиса и личная ответственность за его выполнение, обучение стандартам продаж. Выполнение личных продаж. 10. Обеспечение надлежащего учета, ведения и хранения документации в региональном представительстве. Достижения: Запустил за 1 месяц работу представительства, вывел его на первое место по региональным продажам за 3 месяца. Подготовил и провел 3 семинара в области (от 80 до 120 участников) и как результат увеличил % продаж после проведения в 3 раза. Провел рекламную акцию поздравление мурманчан на День Города от имени компании. Увеличил количество обращений в течении месяца в 8 раз. Разработал и внедрил имиджевую рекламу по вызыванию доверия к компании после кризиса.
Апрель 2002 — Апрель 2010
8 лет 1 месяц
Группа компаний ООО «Эксперт Мебель»
Мурманск
Директор
1. руководство, управление и планирование хозяйственной и коммерческой деятельностью компании (50 чел.), 2. разработка стратегий развития, анализ бизнес процессов и коммуникаций предприятия. 3. анализ рынка производителей, поставщиков, конкурентов. 4. участие в котировках, конкурсах и аукционах. 5. ведение коммерческих переговоров с VIP-клиентами. 6. отбор, адаптация, мотивация, развитие, оценка эффективности персонала; 7. организация работы структурных подразделений (отдела продаж; отдела закупа, хранения; отдела доставки и сборки; бухгалтерии) 8. разработки и реализации новых проектов и направлений 9. разработки стратегии захвата сегментов рынка Достижения: организация работы компаний с «0», по итогам 2006, 2007, 2008 году входил по объему продаж в тройку лидеров рынка Мурманской области по торговле офисной мебелью.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Личные качества:
уверен в себе, уравновешен, креативен, нацелен на результат и предприимчив в его достижении, ответствен и надежен по выполнению обязательств, способен принимать решения в условиях недостатка информации и ответствен за них, коммуникабелен. Профессионально – стремлюсь быть экспертом в работе.
В рамках компании - командный игрок: ориентирован и подчинен достижению стратегических задач. Умею аналитически мыслить, вариативно оценивать ситуацию, ставить новые цели, сроки и пути их достижения, осуществлять преобразования, организовывать рабочий и творческий процесс подчиненных.
Участие в проектах:
ООО "ЭКОБАЛТ" - госконтракт с Министерством обороны, ООО "Бланкт" - госконтракт с Министерством обороны, ООО "Сити Сервис"-ГК со СБ России
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Имею успешный опыт работы и профессиональные навыки:
• работы в крупных федеральных и региональных компаниях на руководящих должностях (руководитель продаж, директор предприятия, руководитель обособленного подразделения)
• построения региональной структуры продаж и управления различными каналами сбыта работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
• подбора, обучения и мотивации персонала.
• в создании и запуске компаний с «0», проектов по системе Start-Up.
• в разработке долгосрочных и краткосрочных бюджетов, гибких и ориентированных на результат.
• в подготовке ежедневной, еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной отчетности, годовой по итогам и планированию.
• в сборе информации и мониторинге регионального рынка;
• в анализе и разработке стратегии по представлению и продвижению;
• в публичных выступлениях, реализации рекламных кампаний по продвижению и формированию благоприятного имиджа предприятия, представления на региональных выставках, ярмарках, организации семинаров;
• По обеспечению выполнение планов продаж, разработке и защите программ по увеличению объемов сбыта и координации их выполнения.
Хобби, спорт:
рыбалка, туризм — летом, зимой — лыжи, чтение тематической литературы по управлению бизнесом и техникам продаж, дистанционное обучение
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
готов к ненормированному рабочему графику и разъездному характеру работы, место работы не имеет значения. Направление продажа товаров (предпочтительно опт.) и предоставление услуг.
Личные качества:
уверен в себе, уравновешен, креативен, нацелен на результат и предприимчив в его достижении, ответствен и надежен по выполнению обязательств, способен принимать решения в условиях недостатка информации и ответствен за них, коммуникабелен. Профессионально – стремлюсь быть экспертом в работе.
В рамках компании - командный игрок: ориентирован и подчинен достижению стратегических задач. Умею аналитически мыслить, вариативно оценивать ситуацию, ставить новые цели, сроки и пути их достижения, осуществлять преобразования, организовывать рабочий и творческий процесс подчиненных.
Участие в проектах:
ООО "ЭКОБАЛТ" - госконтракт с Министерством обороны, ООО "Бланкт" - госконтракт с Министерством обороны, ООО "Сити Сервис"-ГК со СБ России
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Имею успешный опыт работы и профессиональные навыки:
• работы в крупных федеральных и региональных компаниях на руководящих должностях (руководитель продаж, директор предприятия, руководитель обособленного подразделения)
• построения региональной структуры продаж и управления различными каналами сбыта работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
• подбора, обучения и мотивации персонала.
• в создании и запуске компаний с «0», проектов по системе Start-Up.
• в разработке долгосрочных и краткосрочных бюджетов, гибких и ориентированных на результат.
• в подготовке ежедневной, еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной отчетности, годовой по итогам и планированию.
• в сборе информации и мониторинге регионального рынка;
• в анализе и разработке стратегии по представлению и продвижению;
• в публичных выступлениях, реализации рекламных кампаний по продвижению и формированию благоприятного имиджа предприятия, представления на региональных выставках, ярмарках, организации семинаров;
• По обеспечению выполнение планов продаж, разработке и защите программ по увеличению объемов сбыта и координации их выполнения.
Хобби, спорт:
рыбалка, туризм — летом, зимой — лыжи, чтение тематической литературы по управлению бизнесом и техникам продаж, дистанционное обучение
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
готов к ненормированному рабочему графику и разъездному характеру работы, место работы не имеет значения. Направление продажа товаров (предпочтительно опт.) и предоставление услуг.
Высшее образование
2007
Мурманский филиал Санкт-Петербургского государственного университета водных коммуникаций
Экономист-менеджер на предприятии
1992
Мурманское высшее инженерно-морское училище
Инженер — Технолог рыбных продуктов
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
«Развитие франчайзинга в регионах - организация сети мебельных салонов»
не указана
2012
«Обучение, проверка знаний и требований по охране труда». (72 часа)
не указана
2012
«Профессиональное повышение квалификации руководителей, специалистов и рабочих по пожарно-техническому минимуму». (36 часов)
не указана
2007
Организационный дизайн предприятия
не указана
2006
Системные решения в организационном развитии.
не указана
2005
Стиль управления и его развитие
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения