Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 57 лет, родился 13 апреля 1968
Москва, р‑н Хорошёвский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Мурманск
Все районыМосква
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Юго-Западный, Уктус, Уралмаш, Широкая речкаУфа
Все районыНовосибирск
Все районыКазахстан
Все районыПермь
Все районыЧелябинск
Все районыАрхангельск
Все районыБеларусь
Все районыЯкутск
Все районыЯрославль
Все районыРоссия
Все районыВладимир
Все районыКазань
Все районыДиректор, управляющий FMCG
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 37 лет 8 месяцев
Август 2016 — по настоящее время
8 лет 10 месяцев
ООО "ТД Мастер Сладостей" 1,2 млрд.руб
Москва
Директор продаж/управляющий территорией
* Организация продаж на рынке ближнего и дальнего зарубежья;
* Работа с сетями всех уровней
Достижения:
- Вход и выстраивание продаж с "0" на территориях стран: Казахстана. Армении, Азербайджана, Беларуссии, Израиль, Китай.
- Вход и работа с сетями: МЕТРО, Магнит, Сауда, Денеб.
* Работа с сетями всех уровней
Достижения:
- Вход и выстраивание продаж с "0" на территориях стран: Казахстана. Армении, Азербайджана, Беларуссии, Израиль, Китай.
- Вход и работа с сетями: МЕТРО, Магнит, Сауда, Денеб.
Август 2014 — Август 2016
2 года 1 месяц
ООО "Илишмясо" 820млн.руб.
Уфа
Директор
• Разработка и контроль за исполнением стратегических и тактических планов предприятия
• Оперативное управление предприятием и всеми его подразделениями
• Достижение плановых показателей по объемам продаж и маржинальной прибыли;
• Бюджетирование предприятия и бюджетный контроль
• управление производством и R&D;
• управление затратами: учет и анализ с использованием современных методов (Cost-killing);
Достижения:
Увеличение ТО на 25% Снижение затрат на 12%.
Внедрение CRM.
• Оперативное управление предприятием и всеми его подразделениями
• Достижение плановых показателей по объемам продаж и маржинальной прибыли;
• Бюджетирование предприятия и бюджетный контроль
• управление производством и R&D;
• управление затратами: учет и анализ с использованием современных методов (Cost-killing);
Достижения:
Увеличение ТО на 25% Снижение затрат на 12%.
Внедрение CRM.
Сентябрь 2012 — Август 2014
2 года
ООО Сибирский Деликатес 8,1 млрд.руб
Якутск
Исполнительный директор холдинга
Многопрофильный Холдинг включает 7 направлений бизнеса
• Общее руководство (дублирующее) производственно-хозяйственной деятельностью предприятия, коллективом более 800 чел.
• Бюджетирование предприятия и бюджетный контроль
• Оперативное управление всеми подразделения холдинга
• Разработка мероприятий по снижению издержек
• Разработка и реализация планов и стратегии развития по всем направлениям Холдинга
• Увеличение дистрибуции продукции предприятий на домашнем рынке и в регионах
• Формирование стратегий и планов продаж по всем производственным направлениям Холдинга
• Разработка KPI и мотивации персонала
• Личное ведение переговоров с первыми лицами компаний, дистрибьюторами и дилерами
• Участия в тендерах, ярмарках, выставках
• Управление операционной деятельностью: снабжение-производство-сбыт-логистика-маркетинг
• Участие и принятие решения в отборе персонала
Достижения:
- Построена система управления предприятиями холдинга и стандартизация всех бизнес-процессов,
- Создана эффективная команда, способная достигать поставленные цели руководством,
- Увеличение продаж на 18,5%, организация устойчивой и эффективной финансовой структуры;
- Организация бесперебойной работы транспортной и складской логистики, в тяжелых условиях крайнего севера связанное с географическими, климатическими условиями (переправы, паромы, зимники, бездорожье);
- Развитие торговой сети, открытие новых 6 торговых точек (прямой розницы); 1 оптовой торговой точки, оптового склада (площадь более 1200 кв м, грузооборотом более 240 тонн);
- Вход в торговые сети: Айгуль и пр.
- Проведена реструктуризация и реорганизация предприятия, результат - уменьшения ФОТ на 3млн. руб. ежемесячно.
- Участие в социальной жизни общества -
• Общее руководство (дублирующее) производственно-хозяйственной деятельностью предприятия, коллективом более 800 чел.
• Бюджетирование предприятия и бюджетный контроль
• Оперативное управление всеми подразделения холдинга
• Разработка мероприятий по снижению издержек
• Разработка и реализация планов и стратегии развития по всем направлениям Холдинга
• Увеличение дистрибуции продукции предприятий на домашнем рынке и в регионах
• Формирование стратегий и планов продаж по всем производственным направлениям Холдинга
• Разработка KPI и мотивации персонала
• Личное ведение переговоров с первыми лицами компаний, дистрибьюторами и дилерами
• Участия в тендерах, ярмарках, выставках
• Управление операционной деятельностью: снабжение-производство-сбыт-логистика-маркетинг
• Участие и принятие решения в отборе персонала
Достижения:
- Построена система управления предприятиями холдинга и стандартизация всех бизнес-процессов,
- Создана эффективная команда, способная достигать поставленные цели руководством,
- Увеличение продаж на 18,5%, организация устойчивой и эффективной финансовой структуры;
- Организация бесперебойной работы транспортной и складской логистики, в тяжелых условиях крайнего севера связанное с географическими, климатическими условиями (переправы, паромы, зимники, бездорожье);
- Развитие торговой сети, открытие новых 6 торговых точек (прямой розницы); 1 оптовой торговой точки, оптового склада (площадь более 1200 кв м, грузооборотом более 240 тонн);
- Вход в торговые сети: Айгуль и пр.
- Проведена реструктуризация и реорганизация предприятия, результат - уменьшения ФОТ на 3млн. руб. ежемесячно.
- Участие в социальной жизни общества -
Апрель 2009 — Сентябрь 2012
3 года 6 месяцев
ООО Новотроицкий мясокомбинат
Новотроицк (Оренбургская область)
Коммерческий директор
В прямом подчинении более 350 чел.
Задачи:
- увеличение объема продаж, маржинальной прибыли;
- выведение бизнеса за точку безубыточности;
- выйти на ежемесячный прирост 6 %;
- создание эффективной структуры предприятия;
- формирование команды коммерческого отдела и службы логистики;
- разработать стратегию развития предприятия.
Достижения:
- Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 8%;
- Построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами;
- За счет структурирования компании увеличение продаж на 13,8%;
- Вхождение в четыре новых региона продаж: Москва, Казахстан, Башкортостан, Челябинск.
Задачи:
- увеличение объема продаж, маржинальной прибыли;
- выведение бизнеса за точку безубыточности;
- выйти на ежемесячный прирост 6 %;
- создание эффективной структуры предприятия;
- формирование команды коммерческого отдела и службы логистики;
- разработать стратегию развития предприятия.
Достижения:
- Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 8%;
- Построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами;
- За счет структурирования компании увеличение продаж на 13,8%;
- Вхождение в четыре новых региона продаж: Москва, Казахстан, Башкортостан, Челябинск.
Апрель 2006 — Апрель 2009
3 года 1 месяц
ОАО «Юрьев-Польский мясокомбинат»
Владимир
Коммерческий директор
ОАО "Юрьев-Польский мясокомбинат", Холдинг «Ополье» (в подчинении 148 ч-к ) на территории 10 регионов ЦФО РФ (Москва, Тверь, В.Новгород, СПб, Ярославль, Кострома, Иваново, Владимир, Рязань, Н.Новгород)
Достижения:
* Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 15%, переход на автоматизированную систему продаж и логистики, увеличение активной клиентской базы на 11%, увеличение ТО на 7,8%, построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами.
Достижения:
* Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 15%, переход на автоматизированную систему продаж и логистики, увеличение активной клиентской базы на 11%, увеличение ТО на 7,8%, построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами.
Май 2003 — Апрель 2006
3 года
ООО Хейнекен Коммерческий сервис
Владимир
Региональный менеджер
* Управление проектами по развитию территорий
* Организация работы обособленного структурного подразделения Ярославского субрегиона ЦФО
* Формирование стратегий и планов продаж/ закупок. ;
* Создание эксклюзивных команд продаж
Достижения:
* Ежемесячное перевыполнение планов, увеличение продаж в регионе на 87%, увеличение дистрибуции на 42%, увеличение активной клиентской базы на 51%. ;
* Награжден грамотами и ценными призами.
* Организация работы обособленного структурного подразделения Ярославского субрегиона ЦФО
* Формирование стратегий и планов продаж/ закупок. ;
* Создание эксклюзивных команд продаж
Достижения:
* Ежемесячное перевыполнение планов, увеличение продаж в регионе на 87%, увеличение дистрибуции на 42%, увеличение активной клиентской базы на 51%. ;
* Награжден грамотами и ценными призами.
Июнь 2001 — Май 2003
2 года
ОАО Ярпиво
Ярославль
Региональный менеджер
* Организация продаж клуба Дистрибьюторов в регионах. ;
* Обеспечение развития дистрибуции, увеличения доли рынка
* Планирование, контроль и анализ показателей по продажам
* Бюджетирование
* Обеспечение присутствие товара на территории в соответствие со стандартами компании. ;
* Управление проектами по развитию территории
* Разработка тред-маркетинговой активности (локальной) ;
* Мониторинг деятельности контрагентов. ;
* Управление штатом - 8 супервайзеров, 47 торговых представителей, 7 операторов, всего штат - 63человекa. ;
Достижения:
* прирост продаж за 2005г. + 35% от плана = 1млн.дал. ;
* Лидер продаж России - 2005г. ;
* Награжден грамотами и ценными призами.
* Обеспечение развития дистрибуции, увеличения доли рынка
* Планирование, контроль и анализ показателей по продажам
* Бюджетирование
* Обеспечение присутствие товара на территории в соответствие со стандартами компании. ;
* Управление проектами по развитию территории
* Разработка тред-маркетинговой активности (локальной) ;
* Мониторинг деятельности контрагентов. ;
* Управление штатом - 8 супервайзеров, 47 торговых представителей, 7 операторов, всего штат - 63человекa. ;
Достижения:
* прирост продаж за 2005г. + 35% от плана = 1млн.дал. ;
* Лидер продаж России - 2005г. ;
* Награжден грамотами и ценными призами.
Февраль 2000 — Май 2001
1 год 4 месяца
ООО Владимирская пивоварня
Владимир
Директор по продажам
Достижения:
* Увеличение продаж на 18%, дистрибьюции на 37%. ;
* Внедрение проекта Van-Sall ;
* Вывод новых сортов на рынок и обеспечение покрытие торговых точек по представленности новыми сортами 67% за три недели.
* Увеличение продаж на 18%, дистрибьюции на 37%. ;
* Внедрение проекта Van-Sall ;
* Вывод новых сортов на рынок и обеспечение покрытие торговых точек по представленности новыми сортами 67% за три недели.
Сентябрь 1998 — Февраль 2000
1 год 6 месяцев
Ооо поком
Владимир
Директор супермаркета
Организация, управление, контроль работы супермаркета.
Август 1994 — Август 1999
5 лет 1 месяц
в/ч 3007 Министерство обороны
Москва
Начальник отдела хранения склада категории А
Начальник отдела хранения (складская логистика)
В/С 3007
* Организация получения, хранения и отпуска продовольствия (мясо, колбасы, масложировой продукции(холодильник 540тонн), растительного масла (хранилище 160тонн), овощей и фруктов(хранилище 800тонн) и материально-технических средств(12400 наименований МТЦ) в воинские части Московского округа ПВО и ВВС, 12областей. ;
* Ведение плановой отчетности и учета, проведение проверок хранения, инвентаризаций и учета;
* Организация и обеспечение эксплуатации и обслуживания зданий и оборудования, механизмов.
* Организация взаимодействия с ж/д и обеспечение подвижным составом.
* управление личным и прикомандированным составами в количестве до 600ч-к. ;
* Разрешение конфликтных ситуаций.
Достижения:
* Разработка и обоснование перед руководящим составом необходимости перехода на современные типы охлаждающих систем (фреон) ;
* Разработка и внедрение системы автоматизированного перекачивание и учета масел
* Благодарность Главкома войсками ПВО и ВВС.
В/С 3007
* Организация получения, хранения и отпуска продовольствия (мясо, колбасы, масложировой продукции(холодильник 540тонн), растительного масла (хранилище 160тонн), овощей и фруктов(хранилище 800тонн) и материально-технических средств(12400 наименований МТЦ) в воинские части Московского округа ПВО и ВВС, 12областей. ;
* Ведение плановой отчетности и учета, проведение проверок хранения, инвентаризаций и учета;
* Организация и обеспечение эксплуатации и обслуживания зданий и оборудования, механизмов.
* Организация взаимодействия с ж/д и обеспечение подвижным составом.
* управление личным и прикомандированным составами в количестве до 600ч-к. ;
* Разрешение конфликтных ситуаций.
Достижения:
* Разработка и обоснование перед руководящим составом необходимости перехода на современные типы охлаждающих систем (фреон) ;
* Разработка и внедрение системы автоматизированного перекачивание и учета масел
* Благодарность Главкома войсками ПВО и ВВС.
Октябрь 1987 — Июль 1994
6 лет 10 месяцев
ОАО "Суздальский хлебокомбинат"
Суздаль
Начальник цеха
* Представление отчета о результатах работы хлебобулочного производства за отчетный период вышестоящему руководству.
* Анализ результатов работы хлебобулочного производства за отчетный период.
* Подготовка мер по повышению эффективности работы хлебобулочного производства.
* Выявление отклонений от плана в работе хлебобулочного производства и их причин.
* Контроль выполнения сотрудниками хлебобулочного производства технологий изготовления хлебобулочной продукции, регламентов и стандартов, принятых в организации.
* Координация процессов хлебобулочного производства с другими структурными подразделениями организации питания.
* Проведение организационной диагностики, проектирования и регламентации процессов хлебобулочного производства.
* Распределение производственных заданий между бригадами хлебобулочного производства в зависимости от их специализации и определение степени ответственности бригадиров.
* Разработка концепции и стратегии развития хлебобулочного производства организации питания, ценообразования, ассортиментной политики.
* Планирование потребностей хлебобулочного производства в ресурсах.
* Взаимодействие с другими цехами и структурными подразделениями организации питания.
* Распределение производственных заданий между бригадами хлебобулочного производства в зависимости от их специализации и определение степени ответственности бригадиров.
* Анализ результатов работы хлебобулочного производства за отчетный период.
* Подготовка мер по повышению эффективности работы хлебобулочного производства.
* Выявление отклонений от плана в работе хлебобулочного производства и их причин.
* Контроль выполнения сотрудниками хлебобулочного производства технологий изготовления хлебобулочной продукции, регламентов и стандартов, принятых в организации.
* Координация процессов хлебобулочного производства с другими структурными подразделениями организации питания.
* Проведение организационной диагностики, проектирования и регламентации процессов хлебобулочного производства.
* Распределение производственных заданий между бригадами хлебобулочного производства в зависимости от их специализации и определение степени ответственности бригадиров.
* Разработка концепции и стратегии развития хлебобулочного производства организации питания, ценообразования, ассортиментной политики.
* Планирование потребностей хлебобулочного производства в ресурсах.
* Взаимодействие с другими цехами и структурными подразделениями организации питания.
* Распределение производственных заданий между бригадами хлебобулочного производства в зависимости от их специализации и определение степени ответственности бригадиров.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Владение ПК - опытный пользователь: Word, Excel, Power Point, MS Office, 1C, пр. Высокие презентационные навыки, опыт ведения сложных переговоров с ЛПР Гибкость, Исполнительность, Инновативность, Системность Готовность к ненормированному рабочему дню Коммуникабельность, умение располагать к себе и разрешать конфликты Лидерство, мобильность, стрессойстойчивость, обучаемость, мотивация на результат Навык бюджетирования, планирования и контроля Навык управления проектами в каналах FMCG, B&B, B&C Наличие водительского удостоверения В, С - стаж более 28лет. Опыт организации предприятий и подразделений с нуля, разработка стандартов и мотивационных программ Опыт работы с акционерами и собственниками, лояльность и способность аргументированно дискутировать Опыт создания и управления эффективными и успешными командами Разработка и реализация бизнес-планов по развитию новых направлений Склонность к работе в авторитарном стиле управления, но при этом командный игрок Умение быстро находить решения выхода из сложных ситуаций, аналитика Умение работать с большим ассортиментным рядом - более 10000SKU Успешное построение эффективной системы управления предприятием(ми) Успешное управление производствами, продажами, закупками Успешный опыт развития и управления дистрибьюторскими, дилерскими и торговыми сетям Успешный опыт разработки и реализации стратегии развития бизнеса/проекта/направления
Высшее образование
2001
ВЗФЭИ -- Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Бухучет и аудит
1991
ВГТУ (Владимирский государственный технический университет; ВПУ) Владимир
Радиоприборостроение
1987
ХВВАУЛ-Харьковское высшее военное авиационное училище летчиков о
Истребительная авиация летчик-инженер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения