Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 39 лет, родился 17 апреля 1986

Мурманск, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Мурманск

Все районы

коммерческий директор

25 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 6 лет 4 месяца

Ноябрь 2010 — Июнь 2011
8 месяцев
ООО ЭКОБАЛТ (МЕГАЛАЙН)

Мурманск

Заместитель управляющего
• Участие в формировании и реализации стратегии развития компании в рамках своих полномочий.
• Управление структурой и штатным расписанием департамента клининг. В непосредственном подчинении 20 сотрудников (менеджеры и руководители офисных подразделений). Общее количество сотрудников в подчинении - более 500 человек.
• Управление операционной деятельностью департамента клининг: планирование, организация и контроль выполнения работ, осуществляемых в соответствии с договорными обязательствами на объектах заказчиков. Клиенты компании – объекты МО РФ.
• Договорная работа: заключение контрактов с заказчиками и субподрядчиками, партнерских соглашений и пр.
• Взаимодействие с представителями заказчиков на уровне лиц региона, Представителями заказчика по объектам. Получение обратной связи об удовлетворенности качеством предоставляемых услуг, урегулирование претензий. Выполнение представительских функций.
• Бюджетирование расходов и контроль фактических расходов вверенных подразделений. Работа с нерентабельными объектами и объектами, фактическая рентабельность которых ниже плановой.
• Оптимизация бизнес-процессов департамента. Организация взаимодействия вверенных подразделений с подразделениями Центрального офиса и субподрядчиками.
• Разработка и обучение мастеров технологическим процессам проведения клининговых работ, ведение направления ТБ, ОТ и ПБ
• Общая площадь обслуживания более 13 млн кв.м.
Июнь 2010 — Октябрь 2010
5 месяцев
ООО "Бланкт", г. Мурманск, полная занятость, ООО "ОСК" совместительство, клининг

Мурманск

Заместитель управляющего
Руководитель обособленного подразделения
Март 2009 — Июнь 2010
1 год 4 месяца
• Руководство финансовой и организация производственно-хозяйственной деятельностью филиала; • Развитие производственной части (ввод механизированных уборок собственным парком и заключение договор с подрядчиками), контроль за вверенными объектами (более 200 военных частей); • Организация вверенным производственным отделом сезонного покоса травы в летний период дворниками и бригадами косарей. • Обеспечение расширения объектов по обслуживанию (лично) и насыщения их персоналом через работу мастеров; • Личная ежедневная работа с генеральным подрядчиком по планированию обслуживания, претензионной работе; • Персональная работа с высшим командным составом военных городков и частей; • Полевые аудиты и тренинги мастеров объектов - 13; • Составление бюджета, его защита и исполнение ежемесячно; • Контроль подписания Актов выполненных работ, личное подписание сводных Актов с ген. подрядчиком и курирующими структурами. • Контроль подбора, найма и увольнения сотрудников филиала в соответствии с ТК • Контроль текучести персонала, начисления зарплат по объемам выполненных работ; • Предоставление своевременной отчетности центральному офису (Москва, Спб); * Руководство персоналом более 300 человек * Обеспечение услугами клининга более 200 вч (Sвнутр. помещ.300 тыс.кв.м., Sтерр. 3 000 тыс. кв.м., Sпокос.2 500 тыс.кв.м. * достижения: ввод за 6 месяца 150 объектов, отсутствие штрафных санкций от заказчика

Мурманск

ООО "Сити Сервис" Аутсорсинговая компания (клининг), г. Мурманск, полная занятость.
Директор филиала
Декабрь 2004 — Ноябрь 2008
4 года
• Руководство финансовой и организация производственно-хозяйственной деятельностью филиала; • Развитие производственной части (ввод мех. уборок внутренних помещений), проведение механизированных уборок силами сторонних организаций, контроль за вверенными объектами; • Обеспечение и контроль соблюдения исполнения государственных контрактов, анализ технических заданий по котировкам и аукционам; • Взаимодействие с руководством государственных заказчиков СБ РФ, ОАО Ростелеком, УВД РФ по Мурманской области; • Полевые аудиты и тренинги персонала (менеджеров объектов - 6 человек); • Составление, защита и исполнение бюджета; • Работа с контролирующими органами. • Контроль подбора, найма и увольнения сотрудников филиала в соответствии с ТК • Контроль наполненности персоналом объектов, личные аудиты; • Предоставление своевременной отчетности центральному офису, согласование затрат; • Контроль выставления счетов, своевременности оплат, дебиторской задолженности; * Руководство персоналом более 250 человек * Обеспечение услугами клининга - 273 объекта * достижения: ввод за 6 месяцев 113 объектов, уменьшение ФОТ на 15%, ввод новых направлений (чистка грязезащитных покрытий, продажа профхимии)

Мурманск

ЗАО Мозель Мурманская область
Руководитель ОП г. Мурманск

Навыки

Уровни владения навыками
• годовой контракт 1. руководство финансово-хозяйственной деятельностью ОП с отчетность перед ЦО. 2. ведение кадрового учета. 3. подбор персонала, обучение, тренинги в полях ТП (10), составление программ мотивации на базе KPI, разработка и внедрение должностных инструкций. 4. осуществление взаимодействия с дистрибьюторами, Федеральными сетями (Окей, Интерторг-Сеть «СемьЯ»), региональными сетями (гипермаркеты, супермаркеты, традиция, HoReCa): заключение, контроль соблюдения договоров, подготовка бонусных программ, акций, продаж, мониторинг и аудит. Рабочая база 510 ТТ. 5. Контроль деб. задолженности (не более 2-3%), представление интересов компании в судебных, налоговых и т.д. органах. 6. ведение ежедневной, недельной, квартальной отчетности. 7. управление поставками: формирование пакета заказов, организация грузоперевозок, логистика транспортных потоков по области. 8. заключение хозяйственных договоров. 9. формирование бюджета и контроль исполнения, разработка и реализация стратегических и тактических маркетинговых программ. 10. управление лицензионным складом более 1000 SKU (500кв.м). 11. выполнение плана продаж. • Достижения: в 1 месяц - запуск работы склада, открытие нового офиса, подбор и создание всей команды ОП, выход на рынок после 6 месяцев перерыва в продажах с подписанием клиентской базы до 40% рынка ТТ, выполнение поставленных задач по плану продаж. Снижение затрат на доставку на 25% за счет ввода графиков доставок в ТТ, соблюдения схем движения транспорта и исключения простоев при выгрузке товара. Выполнение годового контракта: по закрытию филиала - открытию обособленного подразделения - переход на представление полного ассортимента компании в Мурманской области через регионального дистрибьютора с подписанием Соглашения при увеличении доли присутствия на рынке (+30%) и дальнейшим контролем продаж региональным представителем компании.

Обо мне

ООО «ЛЭК строительная компания №1»

Высшее образование

2012
Руководитель регионального представительства
1. Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью представительства в регионе. 2. Осуществление сбора информации о региональном рынке, анализ и разработка стратегии по представлению продукта компании в регионе. 3. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению компании в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия, представление на региональных выставках, ярмарках. Организация семинаров. 4. Обеспечение выполнение планов продаж в регионе, разработка и защита программ по увеличению объемов сбыта и координации их выполнения. 5. Заключения хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контроль выполнения договорных обязательств. 6. Разработка, согласование и контроль бюджета представительства. 7. стратегическое и тактическое планирование развития представительства. 8. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно. 9. Ежемесячно установка индивидуального плана по объему продаж менеджерам по продажам регионального офиса и личная ответственность за его выполнение, обучение стандартам продаж. Выполнение личных продаж. 10. Обеспечение надлежащего учета, ведения и хранения документации в региональном представительстве. Достижения: Запустил за 1 месяц работу представительства, вывел его на первое место по региональным продажам за 3 месяца. Подготовил и провел 3 семинара в области (от 80 до 120 участников) и как результат увеличил % продаж после проведения в 3 раза. Провел рекламную акцию поздравление мурманчан на День Города от имени компании. Увеличил количество обращений в течении месяца в 8 раз. Разработал и внедрил имиджевую рекламу по вызыванию доверия к компании после кризиса.Группа компаний ООО «Эксперт Мебель»Директор
2011
1. руководство, управление и планирование хозяйственной и коммерческой деятельностью компании (50 чел.), 2. разработка стратегий развития, анализ бизнес процессов и коммуникаций предприятия. 3. анализ рынка производителей, поставщиков, конкурентов. 4. участие в котировках, конкурсах и аукционах. 5. ведение коммерческих переговоров с VIP-клиентами. 6. отбор, адаптация, мотивация, развитие, оценка эффективности персонала; 7. организация работы структурных подразделений (отдела продаж; отдела закупа, хранения; отдела доставки и сборки; бухгалтерии) 8. разработки и реализации новых проектов и направлений 9. разработки стратегии захвата сегментов рынка Достижения: организация работы компаний с «0», по итогам 2006, 2007, 2008 году входил по объему продаж в тройку лидеров рынка Мурманской области по торговле офисной мебелью.
ОтветственностьГруппа компаний ООО «Эксперт Мебель»Личностные характеристики: Личные качества: уверен в себе, уравновешен, креативен, нацелен на результат и предприимчив в его достижении, ответствен и надежен по выполнению обязательств, способен принимать решения в условиях недостатка информации и ответствен за них, коммуникабелен. Профессионально – стремлюсь быть экспертом в работе. В рамках компании - командный игрок: ориентирован и подчинен достижению стратегических задач. Умею аналитически мыслить, вариативно оценивать ситуацию, ставить новые цели, сроки и пути их достижения, осуществлять преобразования, организовывать рабочий и творческий процесс подчиненных. Участие в проектах: ООО "ЭКОБАЛТ" - госконтракт с Министерством обороны, ООО "Бланкт" - госконтракт с Министерством обороны, ООО "Сити Сервис"-ГК со СБ России Профессиональные навыки, умения, компетенции: Имею успешный опыт работы и профессиональные навыки: • работы в крупных федеральных и региональных компаниях на руководящих должностях (руководитель продаж, директор предприятия, руководитель обособленного подразделения) • построения региональной структуры продаж и управления различными каналами сбыта работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами • подбора, обучения и мотивации персонала. • в создании и запуске компаний с «0», проектов по системе Start-Up. • в разработке долгосрочных и краткосрочных бюджетов, гибких и ориентированных на результат. • в подготовке ежедневной, еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной отчетности, годовой по итогам и планированию. • в сборе информации и мониторинге регионального рынка; • в анализе и разработке стратегии по представлению и продвижению; • в публичных выступлениях, реализации рекламных кампаний по продвижению и формированию благоприятного имиджа предприятия, представления на региональных выставках, ярмарках, организации семинаров; • По обеспечению выполнение планов продаж, разработке и защите программ по увеличению объемов сбыта и координации их выполнения. Хобби, спорт: рыбалка, туризм — летом, зимой — лыжи, чтение тематической литературы по управлению бизнесом и техникам продаж, дистанционное обучение Дополнительные пожелания к рабочему месту: готов к ненормированному рабочему графику и разъездному характеру работы, место работы не имеет значения. Направление продажа товаров (предпочтительно опт.) и предоставление услуг.
2008
Мурманский филиал Санкт-Петербургского государственного университета водных коммуникаций
Экономист-менеджер на предприятииГруппа компаний ООО «Эксперт Мебель»Мурманское высшее инженерно-морское училище

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения