Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 34 года, родился 29 декабря 1990

Екатеринбург, р‑н Центр, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Мурманск

Все районы

Москва

Все районы

Санкт-Петербург

Все районы

Екатеринбург

ЖБИ, Пионерский, Нижнеисетский, Синие камни

Московская область

Все районы

Новосибирск

Все районы

Владивосток

Все районы

Пермь

Все районы

Казань

Все районы

Воронеж

Все районы

Тюмень

Все районы

руководитель

Специализации:
  • Дизайнер, художник

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа, стажировка

График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод

Опыт работы 8 лет 8 месяцев

Март 2019 — по настоящее время
6 лет 3 месяца
САНФРУТ трейд ООО

Екатеринбург

Региональный менеджер
Обязанности: Ведение коммерческих переговоров с дистрибьюторами, клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий. Руководство торговой командой. Бизнес-планирование Обсуждение с дистрибьютором, клиентом, согласование с другими отделами, проведение маркетинговых акций. Набор команды . Постановка целей и задач для команды продаж, контроль их выполнения и помощь при необходимости. Бюджетирование, контроль исполнения бюджета по работе с каждым из клиентов. Контроль выполнения стандартов мерчендайзинга . Ведение отчетности. Территория ответственности: Мурманская область и Республика Карелия Имеются деловые отношения с регионами Псков, В. Новгород, Архангельск В подчинение: 9ЭТП , 2СВ Достижения : Старт с нуля . Подключил дистрибьютеров к контракту , наладил партнерские связи с клиентами, увеличил динамику сбыта продукции на закрепленной территории на 15% в месяц от поставленных целей заводом, покрытие АКБ от существующей дистрибьютерской (АКБ) 60% с дальнейшей динамикой прироста, стабильное выполнение плана по сбыту продукции .
Август 2018 — Март 2019
8 месяцев
Алкогольная Сибирская группа

Екатеринбург

Региональный представитель
Разработка и внедрение локальных акций; направленных на увеличение объема продаж и дистрибьюции; продвижение продукции Компании за счет улучшения дистрибьюции и территориального покрытия; контроль выполнения условий договора на поставку продукции и выполнение условий маркетинговых договоров; отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов; проведение обучение , аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами. Достижения: 1. Обеспечил эффективный контроль за работой дистрибуторов по территории Мурманской области с четвертого квартала 2010 2. Обеспечил внедрение, сопровождение и контроль коммерческой политики ООО «Омсквинпром» на территории Мурманской области. Обеспечение своевременности оплат, соблюдение нормативного товарного запаса, содержание Мерчендайзеров , эффективное проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории ответственности, объёма продаж, стандарта представленности. 3. Обеспечил ежемесячный лавинообразный рост объёма продаж продукции ООО „Омсквинпром“, ежемесячное выполнение планов продаж, планов дистрибуции. 4. Достиг 90% представленности продукции ООО «Омсквинпром» в т. т. на территории Мурманской области. 5. Обеспечил эффективное управление коллективом торговых представителей общего прайса дистрибуторов Мурманской области в четвертом квартале 2010 года, что позволило выполнять планы продажи и обеспечивать ежемесячный рост объёма и дистрибуции.
Февраль 2018 — Июнь 2018
5 месяцев
ЗАО ВК «Старый Источник»

Екатеринбург

Территориальный супервайзер
Контроль продаж, увеличение объема продаж и представленности продукции на контролируемой территории Работа через Дистрибьютора ; Контроль, обучение, сопровождение и мотивация представителей Дистрибьютора Поиск, переговоры с VIP клиентами и крупными розничными сетями ; Контроль за ценовой политикой и дебиторской задолженностью ; Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение марки. Отслеживание действий конкурентов. Развитие направление с нуля . Набор команды. В подчинение 1-супервайзер , 8 торговых представителей . Достижения: Подключил к работе все крупные розничные сети (локальные). Выполнение плановых показателей KPI поставленных от завода на 94%. Покрытие АКБ от существующей дистрибьютерской (АКБ) 80% , это при том что на существующий водный рынок в регионе мы зашли четвертыми.
Февраль 2016 — Январь 2017
1 год
SАB Miller на базе дистрибьютера «СевМороптторг».

Москва

Эксклюзивный торговый представитель
Презентация продукции , развитие клиентской базы , увеличение дистрибьюции , продажи , презентация продукции , мерчандайзинг , работа с POSM материалами , контроль дебиторской задолженности , установка холодильного оборудования , продвижении новой продукции , анализ рынка и конкурентов, ведение отчетности. Достижения: Увеличил объем продаж на 25% , увеличение клиентской активной базы на 20% , увеличение холодильного оборудования на 20% , увеличение средней линии с 15 до 18 SKU.
Октябрь 2014 — Февраль 2015
5 месяцев
ТД «Мелифаро»

Петушки

Торговый представитель
Торговым представителем , направление молочная продукция. ТД «Мелифаро"Ведение переговоров , заключение договоров на поставку продукции , презентация продукции , контроль дебиторской задолженности , увеличение дистрибьюции , продаж. Достижения: 100% выполнение планов по продажам , 100% выполнение специальных задач. Поощеренние от ТД "Мелифаро» как лучшая команда года.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность
Личностные характеристики: Исполнительность, ответственность, коммуникабельность, легко обучаем. Профессиональные навыки, умения, компетенции: 1. Управление продажами партнёров (дистрибуторов, клиентов, дилеров) на вверенной территории. 2. Навык проведения эффективных переговоров с партнёрами (дистрибуторами, клиентами, дилерами) с целью получения выгод для компании. 3. Навыки качественного исполнения коммерческой и кредитной политики Компании на территории ответственности, а именно: организация и управление системой дистрибьюции товара на вверенной ему территории путем создания наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции 4. Навыки контроля предоставления отчётности сотрудниками, клиентами, дистрибуторами, дилерами, в установленной Компанией форме. Контроль на ежедневной /еженедельной основе выполнение поставленных планов и задач. Контроль проведения Трейд-Маркетинговых активностей; Контроль исполнения сотрудниками установленных в Компании и Обществах регламентов и правил; Контроль исполнения смежными службами договорных обязательств по заключенным договорам и контрактам; Контроль соблюдения принципов ценообразования всеми клиентами Обществ на территории ответственности; Контроль исполнения клиентом договорных обязательств по оплате продукции Обществ; Контроль дистрибьюционных параметров и наличие необходимого товарного запаса на складе у клиентов Обществ на территории ответственности; Контроль отгрузок клиентов Обществ. 5. Навыки составления текущих и перспективных планов продаж, с требуемой детализацией параметров планирования; 6. Навыки проведения анализа эффективности деятельности отдела/ подразделения. Согласование и утверждение планов и задач со смежными службами Компании, Обществ и руководством; Участие в формирование плана ТМ активностей и ТМ бюджета и отслеживание их исполнения на территории ответственности; 7. Навыки осуществления сбора, консолидации, первичного анализа и обработки информации; 8. Навыки осуществления подбора персонала; Обучение персонала; Разработка мотивационных программ для сотрудников; Навыки осуществления контроля использования подчиненными сотрудниками полученных в процессе обучения знаний; 9. Навыки формализации всех взаимоотношений с клиентами на территории ответственности; 10. Навыки обеспечения и достижения установленных дистрибьюционных параметров у клиентов Обществ на территории ответственности; 11. Навыки обеспечения и проведения ТМ активностей у клиентов Обществ на территории ответственности; 12. Навыки осуществления на регулярной основе мониторинга активности конкурентов; 13. Навыки проведения презентаций о продуктах и промоактивностях Компании и Обществ у клиентов на территории ответственности; 14. Навыки предоставления отчетности в согласованной форме об остатках и дистрибуционных параметрах у клиентов на территории ответственности; 15. Навыки контроля и обеспечения дистрибьюционных параметров и наличие необходимого товарного запаса на складе у клиентов Обществ на территории ответственности Хобби, спорт: тренажерный зал Дополнительные пожелания к рабочему месту: готов переехать в Москву
Международный институт экономики и права, Московский филиал
Менеджмент
,
Деловое администрирование, менеджмент и ведение бизнеса
ММК им. Месяцева
СВО
судоводитель
"Работа с персоналом"
не указана
"Преодоление возражений"
"Набор персонала"
Техника переговоров

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

https://www.instagram.com/brushin_art/
https://illustrators.ru/users/id97933
https://dribbble.com/brushin«Искусство продаж и мерчандайзинг»

Портфолио

Высшее образование

2013
2008

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2012
2008

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения