Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 57 лет, родился 13 апреля 1968
Москва, р‑н Хорошёвский, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Мурманск
Все районыМосква
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Вторчермет, Чусовское озеро, Северка, МедныйУфа
Все районыНовосибирск
Все районыКазахстан
Все районыПермь
Все районыЧелябинск
Все районыАрхангельск
Все районыБеларусь
Все районыЯкутск
Все районыЯрославль
Все районыРоссия
Все районыВладимир
Все районыКазань
Все районыкоммерческий директор
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 3 месяца
Февраль 2011 — по настоящее время
14 лет 4 месяца
ООО ЭКОБАЛТ (МЕГАЛАЙН)
Екатеринбург
Заместитель управляющего
• Участие в формировании и реализации стратегии развития компании в рамках своих полномочий.
• Управление структурой и штатным расписанием департамента клининг. В непосредственном подчинении 20 сотрудников (менеджеры и руководители офисных подразделений). Общее количество сотрудников в подчинении - более 500 человек.
• Управление операционной деятельностью департамента клининг: планирование, организация и контроль выполнения работ, осуществляемых в соответствии с договорными обязательствами на объектах заказчиков. Клиенты компании – объекты МО РФ.
• Договорная работа: заключение контрактов с заказчиками и субподрядчиками, партнерских соглашений и пр.
• Взаимодействие с представителями заказчиков на уровне лиц региона, Представителями заказчика по объектам. Получение обратной связи об удовлетворенности качеством предоставляемых услуг, урегулирование претензий. Выполнение представительских функций.
• Бюджетирование расходов и контроль фактических расходов вверенных подразделений. Работа с нерентабельными объектами и объектами, фактическая рентабельность которых ниже плановой.
• Оптимизация бизнес-процессов департамента. Организация взаимодействия вверенных подразделений с подразделениями Центрального офиса и субподрядчиками.
• Разработка и обучение мастеров технологическим процессам проведения клининговых работ, ведение направления ТБ, ОТ и ПБ
• Общая площадь обслуживания более 13 млн кв.м.
• Управление структурой и штатным расписанием департамента клининг. В непосредственном подчинении 20 сотрудников (менеджеры и руководители офисных подразделений). Общее количество сотрудников в подчинении - более 500 человек.
• Управление операционной деятельностью департамента клининг: планирование, организация и контроль выполнения работ, осуществляемых в соответствии с договорными обязательствами на объектах заказчиков. Клиенты компании – объекты МО РФ.
• Договорная работа: заключение контрактов с заказчиками и субподрядчиками, партнерских соглашений и пр.
• Взаимодействие с представителями заказчиков на уровне лиц региона, Представителями заказчика по объектам. Получение обратной связи об удовлетворенности качеством предоставляемых услуг, урегулирование претензий. Выполнение представительских функций.
• Бюджетирование расходов и контроль фактических расходов вверенных подразделений. Работа с нерентабельными объектами и объектами, фактическая рентабельность которых ниже плановой.
• Оптимизация бизнес-процессов департамента. Организация взаимодействия вверенных подразделений с подразделениями Центрального офиса и субподрядчиками.
• Разработка и обучение мастеров технологическим процессам проведения клининговых работ, ведение направления ТБ, ОТ и ПБ
• Общая площадь обслуживания более 13 млн кв.м.
Ноябрь 2009 — Февраль 2011
1 год 4 месяца
ООО "Бланкт", г. Мурманск, полная занятость, ООО "ОСК" совместительство, клининг
Екатеринбург
Руководитель обособленного подразделения
• Руководство финансовой и организация производственно-хозяйственной деятельностью филиала;
• Развитие производственной части (ввод механизированных уборок собственным парком и заключение договор с подрядчиками), контроль за вверенными объектами (более 200 военных частей);
• Организация вверенным производственным отделом сезонного покоса травы в летний период дворниками и бригадами косарей.
• Обеспечение расширения объектов по обслуживанию (лично) и насыщения их персоналом через работу мастеров;
• Личная ежедневная работа с генеральным подрядчиком по планированию обслуживания, претензионной работе;
• Персональная работа с высшим командным составом военных городков и частей;
• Полевые аудиты и тренинги мастеров объектов - 13;
• Составление бюджета, его защита и исполнение ежемесячно;
• Контроль подписания Актов выполненных работ, личное подписание сводных Актов с ген. подрядчиком и курирующими структурами.
• Контроль подбора, найма и увольнения сотрудников филиала в соответствии с ТК
• Контроль текучести персонала, начисления зарплат по объемам выполненных работ;
• Предоставление своевременной отчетности центральному офису (Москва, Спб);
* Руководство персоналом более 300 человек
* Обеспечение услугами клининга более 200 вч (Sвнутр. помещ.300 тыс.кв.м., Sтерр. 3 000 тыс. кв.м., Sпокос.2 500 тыс.кв.м.
* достижения: ввод за 6 месяца 150 объектов, отсутствие штрафных санкций от заказчика
• Развитие производственной части (ввод механизированных уборок собственным парком и заключение договор с подрядчиками), контроль за вверенными объектами (более 200 военных частей);
• Организация вверенным производственным отделом сезонного покоса травы в летний период дворниками и бригадами косарей.
• Обеспечение расширения объектов по обслуживанию (лично) и насыщения их персоналом через работу мастеров;
• Личная ежедневная работа с генеральным подрядчиком по планированию обслуживания, претензионной работе;
• Персональная работа с высшим командным составом военных городков и частей;
• Полевые аудиты и тренинги мастеров объектов - 13;
• Составление бюджета, его защита и исполнение ежемесячно;
• Контроль подписания Актов выполненных работ, личное подписание сводных Актов с ген. подрядчиком и курирующими структурами.
• Контроль подбора, найма и увольнения сотрудников филиала в соответствии с ТК
• Контроль текучести персонала, начисления зарплат по объемам выполненных работ;
• Предоставление своевременной отчетности центральному офису (Москва, Спб);
* Руководство персоналом более 300 человек
* Обеспечение услугами клининга более 200 вч (Sвнутр. помещ.300 тыс.кв.м., Sтерр. 3 000 тыс. кв.м., Sпокос.2 500 тыс.кв.м.
* достижения: ввод за 6 месяца 150 объектов, отсутствие штрафных санкций от заказчика
Март 2006 — Ноябрь 2009
3 года 9 месяцев
ООО "Сити Сервис" Аутсорсинговая компания (клининг), г. Мурманск, полная занятость.
Екатеринбург
Директор филиала
• Руководство финансовой и организация производственно-хозяйственной деятельностью филиала;
• Развитие производственной части (ввод мех. уборок внутренних помещений), проведение механизированных уборок силами сторонних организаций, контроль за вверенными объектами;
• Обеспечение и контроль соблюдения исполнения государственных контрактов, анализ технических заданий по котировкам и аукционам;
• Взаимодействие с руководством государственных заказчиков СБ РФ, ОАО Ростелеком, УВД РФ по Мурманской области;
• Полевые аудиты и тренинги персонала (менеджеров объектов - 6 человек);
• Составление, защита и исполнение бюджета;
• Работа с контролирующими органами.
• Контроль подбора, найма и увольнения сотрудников филиала в соответствии с ТК
• Контроль наполненности персоналом объектов, личные аудиты;
• Предоставление своевременной отчетности центральному офису, согласование затрат;
• Контроль выставления счетов, своевременности оплат, дебиторской задолженности;
* Руководство персоналом более 250 человек
* Обеспечение услугами клининга - 273 объекта
* достижения: ввод за 6 месяцев 113 объектов, уменьшение ФОТ на 15%, ввод новых направлений (чистка грязезащитных покрытий, продажа профхимии)www.heineken.comЗАО Мозель Мурманская область
• Развитие производственной части (ввод мех. уборок внутренних помещений), проведение механизированных уборок силами сторонних организаций, контроль за вверенными объектами;
• Обеспечение и контроль соблюдения исполнения государственных контрактов, анализ технических заданий по котировкам и аукционам;
• Взаимодействие с руководством государственных заказчиков СБ РФ, ОАО Ростелеком, УВД РФ по Мурманской области;
• Полевые аудиты и тренинги персонала (менеджеров объектов - 6 человек);
• Составление, защита и исполнение бюджета;
• Работа с контролирующими органами.
• Контроль подбора, найма и увольнения сотрудников филиала в соответствии с ТК
• Контроль наполненности персоналом объектов, личные аудиты;
• Предоставление своевременной отчетности центральному офису, согласование затрат;
• Контроль выставления счетов, своевременности оплат, дебиторской задолженности;
* Руководство персоналом более 250 человек
* Обеспечение услугами клининга - 273 объекта
* достижения: ввод за 6 месяцев 113 объектов, уменьшение ФОТ на 15%, ввод новых направлений (чистка грязезащитных покрытий, продажа профхимии)www.heineken.comЗАО Мозель Мурманская область
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
• годовой контракт
1. руководство финансово-хозяйственной деятельностью ОП с отчетность перед ЦО.
2. ведение кадрового учета.
3. подбор персонала, обучение, тренинги в полях ТП (10), составление программ мотивации на базе KPI, разработка и внедрение должностных инструкций.
4. осуществление взаимодействия с дистрибьюторами, Федеральными сетями (Окей, Интерторг-Сеть «СемьЯ»), региональными сетями (гипермаркеты, супермаркеты, традиция, HoReCa): заключение, контроль соблюдения договоров, подготовка бонусных программ, акций, продаж, мониторинг и аудит. Рабочая база 510 ТТ.
5. Контроль деб. задолженности (не более 2-3%), представление интересов компании в судебных, налоговых и т.д. органах.
6. ведение ежедневной, недельной, квартальной отчетности.
7. управление поставками: формирование пакета заказов, организация грузоперевозок, логистика транспортных потоков по области.
8. заключение хозяйственных договоров.
9. формирование бюджета и контроль исполнения, разработка и реализация стратегических и тактических маркетинговых программ.
10. управление лицензионным складом более 1000 SKU (500кв.м).
11. выполнение плана продаж.
• Достижения: в 1 месяц - запуск работы склада, открытие нового офиса, подбор и создание всей команды ОП, выход на рынок после 6 месяцев перерыва в продажах с подписанием клиентской базы до 40% рынка ТТ, выполнение поставленных задач по плану продаж. Снижение затрат на доставку на 25% за счет ввода графиков доставок в ТТ, соблюдения схем движения транспорта и исключения простоев при выгрузке товара. Выполнение годового контракта: по закрытию филиала - открытию обособленного подразделения - переход на представление полного ассортимента компании в Мурманской области через регионального дистрибьютора с подписанием Соглашения при увеличении доли присутствия на рынке (+30%) и дальнейшим контролем продаж региональным представителем компании.
1. руководство финансово-хозяйственной деятельностью ОП с отчетность перед ЦО.
2. ведение кадрового учета.
3. подбор персонала, обучение, тренинги в полях ТП (10), составление программ мотивации на базе KPI, разработка и внедрение должностных инструкций.
4. осуществление взаимодействия с дистрибьюторами, Федеральными сетями (Окей, Интерторг-Сеть «СемьЯ»), региональными сетями (гипермаркеты, супермаркеты, традиция, HoReCa): заключение, контроль соблюдения договоров, подготовка бонусных программ, акций, продаж, мониторинг и аудит. Рабочая база 510 ТТ.
5. Контроль деб. задолженности (не более 2-3%), представление интересов компании в судебных, налоговых и т.д. органах.
6. ведение ежедневной, недельной, квартальной отчетности.
7. управление поставками: формирование пакета заказов, организация грузоперевозок, логистика транспортных потоков по области.
8. заключение хозяйственных договоров.
9. формирование бюджета и контроль исполнения, разработка и реализация стратегических и тактических маркетинговых программ.
10. управление лицензионным складом более 1000 SKU (500кв.м).
11. выполнение плана продаж.
• Достижения: в 1 месяц - запуск работы склада, открытие нового офиса, подбор и создание всей команды ОП, выход на рынок после 6 месяцев перерыва в продажах с подписанием клиентской базы до 40% рынка ТТ, выполнение поставленных задач по плану продаж. Снижение затрат на доставку на 25% за счет ввода графиков доставок в ТТ, соблюдения схем движения транспорта и исключения простоев при выгрузке товара. Выполнение годового контракта: по закрытию филиала - открытию обособленного подразделения - переход на представление полного ассортимента компании в Мурманской области через регионального дистрибьютора с подписанием Соглашения при увеличении доли присутствия на рынке (+30%) и дальнейшим контролем продаж региональным представителем компании.
Высшее образование
2001
ООО «ЛЭК строительная компания №1»
Руководитель регионального представительства
1991
1. Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью представительства в регионе. 2. Осуществление сбора информации о региональном рынке, анализ и разработка стратегии по представлению продукта компании в регионе. 3. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению компании в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия, представление на региональных выставках, ярмарках. Организация семинаров. 4. Обеспечение выполнение планов продаж в регионе, разработка и защита программ по увеличению объемов сбыта и координации их выполнения. 5. Заключения хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контроль выполнения договорных обязательств. 6. Разработка, согласование и контроль бюджета представительства. 7. стратегическое и тактическое планирование развития представительства. 8. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно. 9. Ежемесячно установка индивидуального плана по объему продаж менеджерам по продажам регионального офиса и личная ответственность за его выполнение, обучение стандартам продаж. Выполнение личных продаж. 10. Обеспечение надлежащего учета, ведения и хранения документации в региональном представительстве. Достижения: Запустил за 1 месяц работу представительства, вывел его на первое место по региональным продажам за 3 месяца. Подготовил и провел 3 семинара в области (от 80 до 120 участников) и как результат увеличил % продаж после проведения в 3 раза. Провел рекламную акцию поздравление мурманчан на День Города от имени компании. Увеличил количество обращений в течении месяца в 8 раз. Разработал и внедрил имиджевую рекламу по вызыванию доверия к компании после кризиса.
Группа компаний ООО «Эксперт Мебель»
1987
Директор
1. руководство, управление и планирование хозяйственной и коммерческой деятельностью компании (50 чел.), 2. разработка стратегий развития, анализ бизнес процессов и коммуникаций предприятия. 3. анализ рынка производителей, поставщиков, конкурентов. 4. участие в котировках, конкурсах и аукционах. 5. ведение коммерческих переговоров с VIP-клиентами. 6. отбор, адаптация, мотивация, развитие, оценка эффективности персонала; 7. организация работы структурных подразделений (отдела продаж; отдела закупа, хранения; отдела доставки и сборки; бухгалтерии) 8. разработки и реализации новых проектов и направлений 9. разработки стратегии захвата сегментов рынка Достижения: организация работы компаний с «0», по итогам 2006, 2007, 2008 году входил по объему продаж в тройку лидеров рынка Мурманской области по торговле офисной мебелью.
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2007
Ответственность
Личностные характеристики:
Личные качества:
уверен в себе, уравновешен, креативен, нацелен на результат и предприимчив в его достижении, ответствен и надежен по выполнению обязательств, способен принимать решения в условиях недостатка информации и ответствен за них, коммуникабелен. Профессионально – стремлюсь быть экспертом в работе.
В рамках компании - командный игрок: ориентирован и подчинен достижению стратегических задач. Умею аналитически мыслить, вариативно оценивать ситуацию, ставить новые цели, сроки и пути их достижения, осуществлять преобразования, организовывать рабочий и творческий процесс подчиненных.
Участие в проектах:
ООО "ЭКОБАЛТ" - госконтракт с Министерством обороны, ООО "Бланкт" - госконтракт с Министерством обороны, ООО "Сити Сервис"-ГК со СБ России
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Имею успешный опыт работы и профессиональные навыки:
• работы в крупных федеральных и региональных компаниях на руководящих должностях (руководитель продаж, директор предприятия, руководитель обособленного подразделения)
• построения региональной структуры продаж и управления различными каналами сбыта работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
• подбора, обучения и мотивации персонала.
• в создании и запуске компаний с «0», проектов по системе Start-Up.
• в разработке долгосрочных и краткосрочных бюджетов, гибких и ориентированных на результат.
• в подготовке ежедневной, еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной отчетности, годовой по итогам и планированию.
• в сборе информации и мониторинге регионального рынка;
• в анализе и разработке стратегии по представлению и продвижению;
• в публичных выступлениях, реализации рекламных кампаний по продвижению и формированию благоприятного имиджа предприятия, представления на региональных выставках, ярмарках, организации семинаров;
• По обеспечению выполнение планов продаж, разработке и защите программ по увеличению объемов сбыта и координации их выполнения.
Хобби, спорт:
рыбалка, туризм — летом, зимой — лыжи, чтение тематической литературы по управлению бизнесом и техникам продаж, дистанционное обучение
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
готов к ненормированному рабочему графику и разъездному характеру работы, место работы не имеет значения. Направление продажа товаров (предпочтительно опт.) и предоставление услуг.
2006
Мурманский филиал Санкт-Петербургского государственного университета водных коммуникаций
Личностные характеристики:
Личные качества:
уверен в себе, уравновешен, креативен, нацелен на результат и предприимчив в его достижении, ответствен и надежен по выполнению обязательств, способен принимать решения в условиях недостатка информации и ответствен за них, коммуникабелен. Профессионально – стремлюсь быть экспертом в работе.
В рамках компании - командный игрок: ориентирован и подчинен достижению стратегических задач. Умею аналитически мыслить, вариативно оценивать ситуацию, ставить новые цели, сроки и пути их достижения, осуществлять преобразования, организовывать рабочий и творческий процесс подчиненных.
Участие в проектах:
ООО "ЭКОБАЛТ" - госконтракт с Министерством обороны, ООО "Бланкт" - госконтракт с Министерством обороны, ООО "Сити Сервис"-ГК со СБ России
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Имею успешный опыт работы и профессиональные навыки:
• работы в крупных федеральных и региональных компаниях на руководящих должностях (руководитель продаж, директор предприятия, руководитель обособленного подразделения)
• построения региональной структуры продаж и управления различными каналами сбыта работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
• подбора, обучения и мотивации персонала.
• в создании и запуске компаний с «0», проектов по системе Start-Up.
• в разработке долгосрочных и краткосрочных бюджетов, гибких и ориентированных на результат.
• в подготовке ежедневной, еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной отчетности, годовой по итогам и планированию.
• в сборе информации и мониторинге регионального рынка;
• в анализе и разработке стратегии по представлению и продвижению;
• в публичных выступлениях, реализации рекламных кампаний по продвижению и формированию благоприятного имиджа предприятия, представления на региональных выставках, ярмарках, организации семинаров;
• По обеспечению выполнение планов продаж, разработке и защите программ по увеличению объемов сбыта и координации их выполнения.
Хобби, спорт:
рыбалка, туризм — летом, зимой — лыжи, чтение тематической литературы по управлению бизнесом и техникам продаж, дистанционное обучение
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
готов к ненормированному рабочему графику и разъездному характеру работы, место работы не имеет значения. Направление продажа товаров (предпочтительно опт.) и предоставление услуг.
2005
Экономист-менеджер на предприятии
Мурманское высшее инженерно-морское училище
2004
Инженер — Технолог рыбных продуктов
«Развитие франчайзинга в регионах - организация сети мебельных салонов»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения