Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 51 год, родился 5 июня 1973
Мурманск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Мурманск
Все районыРуководитель, региональный представитель
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 8 месяцев
Май 2016 — по настоящее время
9 лет 1 месяц
ООО "Аддинол Рус"
Мурманск
руководитель ОП
Обязанности:
Формирование коммерческого подразделения филиала;
Открытие представительства в г. Мурманске;
Формирование и развитие клиентской базы на территории Мурманской области,
развитие действующих клиентов и поиск новых;
Подбор и обучении персонала;
Бюджетное планирование;
Административно-хозяйственное, техническое, коммерческое руководство филиалом;
Руководство деятельностью филиала в соответствии с принятыми в компании стандартами;
Выполнение плановых плановых показателей, бюджета филиала;
Взаимодействие с контролирующими и инспектирующими органами;
Достижения:
Создана эффективная торговая команда.
Вывод на рынок новой торговой марки.
Формирование коммерческого подразделения филиала;
Открытие представительства в г. Мурманске;
Формирование и развитие клиентской базы на территории Мурманской области,
развитие действующих клиентов и поиск новых;
Подбор и обучении персонала;
Бюджетное планирование;
Административно-хозяйственное, техническое, коммерческое руководство филиалом;
Руководство деятельностью филиала в соответствии с принятыми в компании стандартами;
Выполнение плановых плановых показателей, бюджета филиала;
Взаимодействие с контролирующими и инспектирующими органами;
Достижения:
Создана эффективная торговая команда.
Вывод на рынок новой торговой марки.
Август 2014 — Май 2016
1 год 10 месяцев
ООО ТК Благо
Мурманск
Региональный представитель ООО ТК Благо, Мурманск
Региональный представитель
ООО ТК Благо, Мурманск
Обязанности:
Управление продажами на территории Мурманской и Архангельской области;
Выполнение плановых показателей и специальных задач:
- по объему продаж;
- по количеству активных клиентов;
- по развитию клиентской базы;
Выстраивание работы с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий, ассортиментной матрицы;
Подготовка презентаций и коммерческих предложений;
Разработка и контроль проведения маркетинговых активностей в регионе;
Осуществление активностей для защиты и укрепления доли рынка;
Развитие отношений с дистрибьюторами, сетевыми клиентами;
Поиск новых статусных партнеров; развитие дистрибуции;
Переговоры с ключевыми розничными сетями, договорные компании;
Контроль за соблюдением коммерческих условий и согласованной ценовой модели;
Контроль и координация работы отдела продаж дистрибьюторов;
Организация обучения сотрудников;
Контроль дебиторской задолженности;
Планирование деятельности по развитию в регионе;
Результаты:
Выполнение ключевых показателей на 100%
Увеличение объёмов продаж до 55%
Достижения:
Заключение дополнительных соглашений с локальными сетями на территории Мурманской и Архангельской области. Вывод на рынок новой торговой марки.
ООО ТК Благо, Мурманск
Обязанности:
Управление продажами на территории Мурманской и Архангельской области;
Выполнение плановых показателей и специальных задач:
- по объему продаж;
- по количеству активных клиентов;
- по развитию клиентской базы;
Выстраивание работы с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий, ассортиментной матрицы;
Подготовка презентаций и коммерческих предложений;
Разработка и контроль проведения маркетинговых активностей в регионе;
Осуществление активностей для защиты и укрепления доли рынка;
Развитие отношений с дистрибьюторами, сетевыми клиентами;
Поиск новых статусных партнеров; развитие дистрибуции;
Переговоры с ключевыми розничными сетями, договорные компании;
Контроль за соблюдением коммерческих условий и согласованной ценовой модели;
Контроль и координация работы отдела продаж дистрибьюторов;
Организация обучения сотрудников;
Контроль дебиторской задолженности;
Планирование деятельности по развитию в регионе;
Результаты:
Выполнение ключевых показателей на 100%
Увеличение объёмов продаж до 55%
Достижения:
Заключение дополнительных соглашений с локальными сетями на территории Мурманской и Архангельской области. Вывод на рынок новой торговой марки.
Январь 2010 — Апрель 2016
6 лет 4 месяца
ООО ПО Мелифаро, Мурманск
Мурманск
Руководитель отдела продаж по ключевым клиентам
Руководитель отдела продаж по ключевым клиентам
ООО ПО Мелифаро, Мурманск
Обязанности:
Работа со всеми существующими федеральными и локальными сетями;
Проведение переговорных кампаний в сетях (условия поставок, ввод новых позиций, ротация ассортимента, изменение цен);
Построение и развитие партнёрских отношений с сетями;
Участие в разработке, обоснование и реализация планов развития сетевого направления отдела продаж;
Контроль выполнения договорных обязательств,
соблюдение коммерческих условий;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Участие в планировании производства;
Планирование и проведение маркетинговых мероприятий, промо-акций;
Мониторинг работы конкурентов;
Управление торговой командой;
В непосредственном подчинении 8 сотрудников;
Анализ деятельности, планирование мероприятий;
Достижения:
Доминирование на полке – лучший результат в регионе по итогам аудита среди Департаментов компании по оценке 4 P в 2011 году.
Лучший вертикальный рост на вверенной территории среди Департаментов компании.
ООО ПО Мелифаро, Мурманск
Обязанности:
Работа со всеми существующими федеральными и локальными сетями;
Проведение переговорных кампаний в сетях (условия поставок, ввод новых позиций, ротация ассортимента, изменение цен);
Построение и развитие партнёрских отношений с сетями;
Участие в разработке, обоснование и реализация планов развития сетевого направления отдела продаж;
Контроль выполнения договорных обязательств,
соблюдение коммерческих условий;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Участие в планировании производства;
Планирование и проведение маркетинговых мероприятий, промо-акций;
Мониторинг работы конкурентов;
Управление торговой командой;
В непосредственном подчинении 8 сотрудников;
Анализ деятельности, планирование мероприятий;
Достижения:
Доминирование на полке – лучший результат в регионе по итогам аудита среди Департаментов компании по оценке 4 P в 2011 году.
Лучший вертикальный рост на вверенной территории среди Департаментов компании.
Октябрь 2007 — Декабрь 2010
3 года 3 месяца
ООО «Микс-Торг», Мурманск
Мурманск
Начальник отдела сбыта и доставки
Начальник отдела сбыта и доставки
ООО «Микс-Торг», Мурманск
Обязанности:
Управление работой торговой команды, службой доставки, операторы
(общее кол-во 14 человек);
Разработка системы мотивации торговой команды;
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий (программы стимулирования продаж, промо-активности);
Успешные запуски новых продуктов;
Проведение переговорных кампаний в сетях;
Подготовка презентаций и коммерческих предложений;
Развитие партнёрских отношений с сетями;
Контроль работы склада и складских сотрудников;
Внедрение системы измерений и контроль результатов;
Создание и внедрение стандартов сервиса обслуживания клиентов;
Организация обучения персонала отдела;
Контроль дебиторской задолженности;
Достижения:
Создана эффективная торговая команда, способная доминировать на рынке.
Вывод на рынок новой торговой марки.
Заключение договоров со всеми локальными сетям региона.
ООО «Микс-Торг», Мурманск
Обязанности:
Управление работой торговой команды, службой доставки, операторы
(общее кол-во 14 человек);
Разработка системы мотивации торговой команды;
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий (программы стимулирования продаж, промо-активности);
Успешные запуски новых продуктов;
Проведение переговорных кампаний в сетях;
Подготовка презентаций и коммерческих предложений;
Развитие партнёрских отношений с сетями;
Контроль работы склада и складских сотрудников;
Внедрение системы измерений и контроль результатов;
Создание и внедрение стандартов сервиса обслуживания клиентов;
Организация обучения персонала отдела;
Контроль дебиторской задолженности;
Достижения:
Создана эффективная торговая команда, способная доминировать на рынке.
Вывод на рынок новой торговой марки.
Заключение договоров со всеми локальными сетям региона.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Ответственный, организованный, инициативный, умеющий работать в команде.
Большой опыт руководящей работы.
Компьютерные навыки:
MS Office, 1С:Торговля и Склад, -7, -8
Большой опыт руководящей работы.
Компьютерные навыки:
MS Office, 1С:Торговля и Склад, -7, -8
Высшее образование
2006
финансы и кредит, экономист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Эффективный руководитель
Мурманский тренинговый центр
2010
Основы современного управления
Мурманский тренинговый центр
2009
Самоменеджмент в работе регионального представителя
СИ-Проджект
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения