Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 57 лет, родился 13 апреля 1968
Москва, р‑н Хорошёвский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Мурманск
Все районыМосква
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Уктус, Уралмаш, Широкая речка, ВокзальныйУфа
Все районыНовосибирск
Все районыКазахстан
Все районыПермь
Все районыЧелябинск
Все районыАрхангельск
Все районыБеларусь
Все районыЯкутск
Все районыЯрославль
Все районыРоссия
Все районыВладимир
Все районыКазань
Все районыРуководитель
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, гибкий график
Опыт работы 31 год 10 месяцев
Июль 2018 — Октябрь 2019
1 год 4 месяца
ООО "ФИКСИМИР" - Арт-паб "Ми&Ля"
Москва
Генеральный директор
• Управление рестораном в т.ч. кофейни-минимаркетом (кофе-точка). Подчинение собственнику и ежемесячная отчетность.
• Разработка структуры управления, описание бизнес-процессов, внутренних положений и схем взаимодействий. Составление схемы подчиненности, разделение обязанностей, описание функционала сотрудников, подбор персонала. Оптимизация затрат компании, бюджетирование, бизнесс-планирование
• Разработка и внедрение стандартов сети. Организация обучения сотрудников, введение системы проверок «тайный гость»
• Непосредственное управление операционной и финансовой деятельностью, маркетингом, развитием компании.
• Операционная деятельность: контроль соблюдения стандартов обслуживания и качества кухни, внедрение стандартов сервиса.
• Управление продажами в ресторане и кофе-точки, обновление основного меню, ввод сезонного меню, акций и спец предложений
• Определение ассортимента, выбор поставщиков, ведение переговоров, заключение договоров.
• Постановка системы бюджетирования, оптимизация финансовых показателей ресторана, ценообразование. Стратегическое планирование, составление годового бюджета, контроль за его исполнением, анализ полученных данных.
• Подбор эффективной команды топ-менеджеров. Разработка эффективных зарплатных сеток и мотивационных схем, KPI.
• Разработка структуры управления, описание бизнес-процессов, внутренних положений и схем взаимодействий. Составление схемы подчиненности, разделение обязанностей, описание функционала сотрудников, подбор персонала. Оптимизация затрат компании, бюджетирование, бизнесс-планирование
• Разработка и внедрение стандартов сети. Организация обучения сотрудников, введение системы проверок «тайный гость»
• Непосредственное управление операционной и финансовой деятельностью, маркетингом, развитием компании.
• Операционная деятельность: контроль соблюдения стандартов обслуживания и качества кухни, внедрение стандартов сервиса.
• Управление продажами в ресторане и кофе-точки, обновление основного меню, ввод сезонного меню, акций и спец предложений
• Определение ассортимента, выбор поставщиков, ведение переговоров, заключение договоров.
• Постановка системы бюджетирования, оптимизация финансовых показателей ресторана, ценообразование. Стратегическое планирование, составление годового бюджета, контроль за его исполнением, анализ полученных данных.
• Подбор эффективной команды топ-менеджеров. Разработка эффективных зарплатных сеток и мотивационных схем, KPI.
Июль 2016 — Июль 2018
2 года 1 месяц
ООО "Мастер Сладостей"
Москва
Коммерческий директор
* Организация продаж на рынке России, ближнего и дальнего зарубежья;
* Работа с сетями всех уровней
Достижения:
- Вход и выстраивание продаж с "0" на территориях стран: Казахстана. Армении, Азербайджана, Беларуссии, Израиль, Китай.
- Вход и работа с сетями: МЕТРО, Магнит, Сауда, Денеб.
* Работа с сетями всех уровней
Достижения:
- Вход и выстраивание продаж с "0" на территориях стран: Казахстана. Армении, Азербайджана, Беларуссии, Израиль, Китай.
- Вход и работа с сетями: МЕТРО, Магнит, Сауда, Денеб.
Август 2015 — Июль 2016
1 год
ООО "Илишмясо"
Москва
Генеральный директор
• Разработка и контроль за исполнением стратегических и тактических планов предприятия
• Оперативное управление предприятием и всеми его подразделениями
• Достижение плановых показателей по объемам продаж и маржинальной прибыли;
• Бюджетирование предприятия и бюджетный контроль
• управление производством и R&D;
• управление затратами: учет и анализ с использованием современных методов (Cost-killing);
Достижения:
Увеличение ТО на 25% Снижение затрат на 12%.
Внедрение CRM.
• Оперативное управление предприятием и всеми его подразделениями
• Достижение плановых показателей по объемам продаж и маржинальной прибыли;
• Бюджетирование предприятия и бюджетный контроль
• управление производством и R&D;
• управление затратами: учет и анализ с использованием современных методов (Cost-killing);
Достижения:
Увеличение ТО на 25% Снижение затрат на 12%.
Внедрение CRM.
Июль 2014 — Август 2015
1 год 2 месяца
ООО "ЛесТорг"
Москва
Генеральный директор
Функциональные обязанности:
- Руководство финансовой и производственно-хозяйственной деятельностью предприятия.
- Управление персоналом.
- Определении стратегии развития предприятия.
- Представление интересов предприятия во всех органах
- Взаимодействие со всеми подразделениями структуры
- Взаимодействие с учредителями
- Организация лесозаготовок и почвоподготовки в Московской, Ленинградской, Нижегородской, Костромской, Владимирской областях
- Организация деревообработки
Достижения:
Лесозаготовка и лесосведение:
- в Костромской области - 500000м3
- в Ленинградской области - 82Га лесосведения и почвоподготовки
- В Московской области - Лесозаготовка и лесосведение - 24Га (Монинский в/аэродром)
- в Нижегородской и Владимирской области - 186км лесосведения и почвоподготовки
- обеспечение тарной продукцией предприятий Московской и Владимирской области
- Руководство финансовой и производственно-хозяйственной деятельностью предприятия.
- Управление персоналом.
- Определении стратегии развития предприятия.
- Представление интересов предприятия во всех органах
- Взаимодействие со всеми подразделениями структуры
- Взаимодействие с учредителями
- Организация лесозаготовок и почвоподготовки в Московской, Ленинградской, Нижегородской, Костромской, Владимирской областях
- Организация деревообработки
Достижения:
Лесозаготовка и лесосведение:
- в Костромской области - 500000м3
- в Ленинградской области - 82Га лесосведения и почвоподготовки
- В Московской области - Лесозаготовка и лесосведение - 24Га (Монинский в/аэродром)
- в Нижегородской и Владимирской области - 186км лесосведения и почвоподготовки
- обеспечение тарной продукцией предприятий Московской и Владимирской области
Сентябрь 2012 — Июль 2014
1 год 11 месяцев
ООО «Сибирский Деликатес»
Москва
ИО генерального директора Исполнительный директор
Руководство коллективом более 800 чел. Контроль за исполнением стратегических и тактических планов предприятия Оперативное управление всеми подразделения холдинга Разработка мероприятий по снижение издержек Разработка и реализация планов и стратегии развития по всем направлениям Холдинга Разработка и ведение бюджета, управленческий учет, отчетность перед собственником. Управление проектами по развитию территории (розничная торговля и оптовые продажи) Формирование стратегий и планов продаж по всем производственным направлениям Холдинга Разработка KPI и мотивация персонала Управление дистрибьюторскими и дилерскими продажами Ведение эффективных переговоров с первыми лицами компаний производителей, дистрибьюторами и дилерами Участия в тендерах, ярмарках, выставках Управление операционной деятельностью: снабжение-производство-сбыт Участие и принятие решения в отборе персонала Достижения: Увеличение продаж на 18,5%, организация устойчивой и эффективной финансовой структуры; Организация транспортной и складской логистики, в тяжелых условиях крайнего севера связанное с географическими, климатическими условиями (переправы, паромы, зимники, бездорожье); Развитие торговой сети, открытие новых 6 торговых точек (прямой розницы); 1 оптовой торговой точки, оптового склада (площадь более 500 кв м, грузооборотом более 240 тонн); Создание внутрихолдинговых стандартов коммуникаций между подразделениями, Налажены производственные процессы и сбыт; Разработаны и внедрены новые виды продукции
Март 2011 — Сентябрь 2012
1 год 7 месяцев
ООО «Новотроицкий мясокомбинат» Оренбуржская обл.
Москва
Директор по коммерции и развитию
Задачи: увеличение объема продаж, маржинальной прибыли; выведение бизнеса за точку безубыточности; выйти на ежемесячный прирост 6 %; создание эффективной структуры предприятия; формирование команды коммерческого отдела и службы логистики; разработать стратегию развития предприятия. Функциональные обязанности: Бизнес-планирование Управление проектами по развитию территории продаж Организация работы коммерческого отдела Стратегическое планирование планов продаж Повышение эффективности деятельности холдинга с помощью новых управленческих стандартов (на момент прихода отсутствовал отдел маркетинга, отсутствие диспетчерско-логистической службы) Разработка маршрутизации службы доставки Организация сбора заявок от активных к пассивным, введение на рынок торговых представителей, жестко закрепленных за территориями Привлечение новых дистрибьюторов, расширение географии и объемов продаж, через дистрибьюторов других регионов Управление дистрибьюторскими и дилерскими продажами Совместно с финансовой службой формирование бюджета и дальнейшее его выполнение и контроль Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами; Ведение отчетности анализ финансово- хозяйственной деятельности Участие в подборе персонала Достижения: Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 8%; Построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами; За счет структурирования компании увеличение продаж на 13,8%; Описание и корректировка бизнес-процессов с точки зрения минимизации рисков, регулирование потоков денежных ресурсов, расчет бизнес-планов; Налажены производственные процессы и сбыт. Вхождение в четыре новых региона продаж: Москва, Казахстан, Башкортостан, Челябинск. Причина увольнения — смена руководства.
Август 2009 — Март 2011
1 год 8 месяцев
ГК «Кристалл-Клининг» г. Владимир
Москва
Директор по коммерции и развитию
Должностные обязанности и достижения: ГК «Кристалл-Клининг» — многоотраслевой холдинг В2В, В2С. /сфера деятельности компании — профессиональная чистка зданий, сооружений, оборудования; коммунальные и ландшафтные работы; промышленный альпинизм, высотные работы, гостиничный и ресторанный бизнес/ Разработка, реализация планов и стратегии развития направлений Бизнес-планирование Управление проектами по развитию территории Организация работы коммерческого отдела Формирование стратегий и планов продаж Создание эксклюзивных команд продаж Разработка и ведение бюджета Ведение эффективных переговоров с заказчиками и VIP-клиентами; Разработка, внедрение и контроль ведения отчетности; Разработка KPI и мотивации персонала; Проведение трейд-маркетинговой активности, реклама, организация развлекательный мероприятий для отдыхающих, проведение торжеств и пр. Контроль подбора персонала, проведение тренингов, мастер-классов и дегустаций; Анализ и отчетность перед собственниками Достижения: Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 15%, переход на автоматизированную систему продаж и логистики, увеличение активной клиентской базы на 11%, увеличение ТО на 7,8%, построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами. Обеспечение постоянным потоком групп отдыхающих в мини-отелях и организация питания с подбором индивидуального меню и программ в ресторане Причина поиска работы: после организации бизнес-процессов и подготовки кадров, передача (делегирование) дел управляющим, в связи с этим отсутствие интереса, перспектив и мотивации. Поступило интересное предложение от руководства промышленным производством продуктов питания (Мясокомбинат в Оренбургской области).
Март 2006 — Август 2009
3 года 6 месяцев
ООО «Хейнекен Коммерческий Сервис» г. Москва
Москва
Руководитель ОСП
Разработка и реализация планов и стратегии развития направления Бизнес-планирование Управление проектами по развитию территории Организация работы обособленного структурного подразделения Ярославского субрегиона (Владимир-Иваново) Формирование стратегий и планов продаж/ закупок Создание эксклюзивных команд продаж Разработка и ведение бюджета Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами Ведение отчетности Контроль подбора персонала, проведение тренингов, Достижения: Выполнение и перевыполнение планов, увеличение продаж в регионе на 87%; Увеличение дистрибуции на 42%; Увеличение активной клиентской базы на 51%; Награжден грамотами и призами Причина поиска работы: политика компании в период кризиса 2008–2010гг.
Май 2005 — Август 2009
4 года 4 месяца
ИП Мирошников АН г. Владимир
Москва
Владелец
Организация и управление транспортной компанией грузоперевозок. Автопарк из собственных и наемных машин грузоподъемностью от 1.5 до 20 тонн. Всего 73 экипажа автомашин с водителями. География грузопотоков от Смоленска до Читы и от Мурманска до Краснодарского края. Управление складским комплексом более 10000кв. м. Причина смены работы: Передача управления предприятием сыну.
Июль 2003 — Март 2006
2 года 9 месяцев
ОАО «ЯРПИВО» г. Ярославль
Москва
Руководитель ОСП
Организация продаж клуба Дистрибьюторов в регионах Обеспечение развития дистрибуции, увеличения доли рынка Планирование, контроль и анализ показателей по продажам Бюджетирование Обеспечение присутствие товара на территории в соответствие со стандартами компании Управление проектами по развитию территории Разработка тред-маркетинговой активности (локальной) Мониторинг деятельности контрагентов Ведение отчетности, подбор персонала, проведение тренингов Ведение сложных переговоров, разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: прирост продаж за 2005г. + 35% от плана = 1млн. дал Лидер продаж России — 2005г. Награжден грамотами и ценными призами Причина смены работы: Отсутствие карьерного и профессионального роста, переход в западную компанию — Хейнекен
Август 2000 — Июль 2003
3 года
ООО «ПОКОМ» г. Владимир
Москва
Директор супермаркета
Организация, планирование и координация деятельность супермаркета; Обеспечение выполнение плана продаж супермаркета; Ответственность за предотвращение потерь и их минимизация; Организация получение лицензий, разрешений и иных документов; Обеспечение соответствия требованиям стандартов оборудования и инвентаря; Обеспечение наличия и содержания в исправном состоянии средств измерения и своевременного проведения их метрологической проверки; Обеспечение надлежащих условий торгового обслуживания; Осуществление контроля рационального использования ресурсов (материальных, финансовых, трудовых); Анализ результатов продаж и качество обслуживания покупателей, разработка и проведение мероприятий по повышению качества торгового процесса; Ведение переговоров, связанные с поставками, заказами и реализацией товаров; Обеспечение организации учета товарно-материальных ценностей; Управление персоналом супермаркета; Предоставление отчетности по объемам произведенных продаж руководителю департамента торговли холдинга.
Июль 1994 — Июль 2000
6 лет 1 месяц
ВС 3007 Московская обл. Кубинка
Москва
Начальник 1 отдела складского комплекса класса А
Организация получения, хранения и отпуска продовольствия (мясо, колбасы, масложировой продукции (холодильник 540тонн), растительного масла (хранилище 160тонн), овощей и фруктов (хранилище 800тонн) и материально-технических средств (12400 наименований МТЦ) в воинские части Московского округа ПВО и ВВС, 12областей.; Ведение плановой отчетности и учета, проведение проверок хранения, инвентаризаций и учета; Организация и обеспечение эксплуатации и обслуживания зданий и оборудования, механизмов. Организация взаимодействия с ж/д и обеспечение подвижным составом. управление личным и прикомандированным составами в количестве до 600ч-к.; Разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: Разработка и обоснование перед руководящим составом необходимости перехода на современные типы охлаждающих систем (фреон); Разработка и внедрение системы автоматизированного перекачивание и учета масел Благодарность Главкома войсками ПВО и ВВС.
Октябрь 1991 — Март 1994
2 года 6 месяцев
ООО «Томик» г. Владимир
Москва
Генеральный директор
Организация и управление бизнесом предприятия организация и управление проектами различных сфер АХиЭ деятельности фирмы: оптовые закупки и продажи, работа на товарно-сырьевых биржах, управление брокерским отделом, транспортная логистика (грузоперевозки) и пр.; организация и контроль работы 7-ми филиалов компании. Достижения: увеличение товарооборота в 7 раз, увеличение дохода предприятия на 68%.;
Октябрь 1987 — Октябрь 1991
4 года 1 месяц
ВЗПО «Техника» г. Владимир
Москва
Инженер-технолог
Разработка и составление технологических процессов (карт) изготовления: деталей, узлов, агрегатов.; Управление филиалом завода металлообработки в Черногории, по производству станин для токарно-винторезных и универсально-фрезерных станков ТВ-125 и УФ-250. Достижения: За отличную работу переведен в отдел по разработке ТНП и ноу-хау. кухонная (сервировочная) мебель из бука и граба, предметы мебели для пикника и отдыха на природе из пластмассы, разработка и изготовление литьевых машин из пластмассы УЛС-250 для малого и среднего бизнеса и пресс-форм для них, и пр.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Участие в проектах:
• 2005 — Защита проекта развития региона, ООО «Ярпиво", на отлично
• 2006 — Защита проекта развития региона, ООО ?Пивоварня Хейнекен?, на отлично, повышение грейда
• 2007 — Защита проекта развития региона, ООО «Пивоварня Хейнекен», на отлично, повышение грейда
• 2008 — Защита квалификационного проекта, ООО «Пивоварня Хейнекен», на отлично, повышение грейда и должности — зона ответственности 2 региона RSM
• 2009 — Защита проекта развития регионов, ООО ?Пивоварня Хейнекен?, на отлично, повышение грейда и должности — зона ответственности 4 региона ASM
• 2010 — Разработка и защита проекта: «По автоматизации и развития продаж, складской и транспортной логистики, эффективности трейд-маркетинга» ОАО "Юрьев-Польский мясокомбинат» холдинга “ОПОЛЬЕ", на отлично
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт работы в: управлении предприятиями — более 15 лет; в продажах — 11лет, на производстве — 5 лет; в складской и транспортной логистике — 7 лет;
Опыт организации предприятий с нуля
Hавыки управления проектами в каналах FMCG; b2b; b2c
Опыт работы с людьми — 25лет, управления командами более 1000 человек
Опыт формирования эффективной и успешной команды
Полностью владею навыками стратегического планирования проектов
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса/проекта/направления
Бюджетирование, финансовое планирование и контроль
Управление продажами/закупками товаров и услуг
Разработка и реализация бизнес-планов по развитию новых направлений
Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью
Умение работать с большим ассортиментным рядом, состоящем из более 5000 наименований
Умение быстро находить выходы из сложных ситуаций, навык анализа проблем и принятия решений
Опыт составления и защиты бюджетов предприятия, холдинга
Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний/предприятий
Амбициозный, яркий лидер нацеленный на результат, способный принимать управленческие решения и нести за них ответственность
Инициативность/способность к самостоятельной работе/ умение принимать оперативные решения/способность брать ответственность на себя/ высокая психологическая устойчивость/ ответственное отношение к конфиденциальной информации
Коммуникабельность, гибкость, исполнительность, инновативность
Компьютерные навыки:
Владение ПК: Опытный пользователь Word, Exсel, Power Point, MS Office, 1C и пр.
Хобби, спорт:
хоккей, автотуризм, кино
• 2005 — Защита проекта развития региона, ООО «Ярпиво", на отлично
• 2006 — Защита проекта развития региона, ООО ?Пивоварня Хейнекен?, на отлично, повышение грейда
• 2007 — Защита проекта развития региона, ООО «Пивоварня Хейнекен», на отлично, повышение грейда
• 2008 — Защита квалификационного проекта, ООО «Пивоварня Хейнекен», на отлично, повышение грейда и должности — зона ответственности 2 региона RSM
• 2009 — Защита проекта развития регионов, ООО ?Пивоварня Хейнекен?, на отлично, повышение грейда и должности — зона ответственности 4 региона ASM
• 2010 — Разработка и защита проекта: «По автоматизации и развития продаж, складской и транспортной логистики, эффективности трейд-маркетинга» ОАО "Юрьев-Польский мясокомбинат» холдинга “ОПОЛЬЕ", на отлично
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт работы в: управлении предприятиями — более 15 лет; в продажах — 11лет, на производстве — 5 лет; в складской и транспортной логистике — 7 лет;
Опыт организации предприятий с нуля
Hавыки управления проектами в каналах FMCG; b2b; b2c
Опыт работы с людьми — 25лет, управления командами более 1000 человек
Опыт формирования эффективной и успешной команды
Полностью владею навыками стратегического планирования проектов
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса/проекта/направления
Бюджетирование, финансовое планирование и контроль
Управление продажами/закупками товаров и услуг
Разработка и реализация бизнес-планов по развитию новых направлений
Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью
Умение работать с большим ассортиментным рядом, состоящем из более 5000 наименований
Умение быстро находить выходы из сложных ситуаций, навык анализа проблем и принятия решений
Опыт составления и защиты бюджетов предприятия, холдинга
Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний/предприятий
Амбициозный, яркий лидер нацеленный на результат, способный принимать управленческие решения и нести за них ответственность
Инициативность/способность к самостоятельной работе/ умение принимать оперативные решения/способность брать ответственность на себя/ высокая психологическая устойчивость/ ответственное отношение к конфиденциальной информации
Коммуникабельность, гибкость, исполнительность, инновативность
Компьютерные навыки:
Владение ПК: Опытный пользователь Word, Exсel, Power Point, MS Office, 1C и пр.
Хобби, спорт:
хоккей, автотуризм, кино
Высшее образование
2001
ВЗФЭИ г. Москва
Бухучет и аудит, экономист
1991
ВГПУ г. Владимир
Конструкция и технология радиоприборостроения, конструктор
1987
ХВВАУЛ г. Харьков
Истрибительная авиация, летчик
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Руководство ГО и ЧС подразделениями
2007
Наставничество, Организация охраны труда
2006
Управление проектами, Коучинг
2005
Мастерство переговоров и презентаций
2004
Продажи, планирование
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения