Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 57 лет, родился 13 апреля 1968
Москва, р‑н Хорошёвский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Мурманск
Все районыМосква
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Ботаника, Изоплит, Ботанический, Юго-ЗападныйУфа
Все районыНовосибирск
Все районыКазахстан
Все районыПермь
Все районыЧелябинск
Все районыАрхангельск
Все районыБеларусь
Все районыЯкутск
Все районыЯрославль
Все районыРоссия
Все районыВладимир
Все районыКазань
Все районыРуководитель
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, гибкий график
Опыт работы 31 год 10 месяцев
Июль 2018 — Октябрь 2019
1 год 4 месяца
ООО "ФИКСИМИР" - Арт-паб "Ми&Ля"
Москва
Генеральный директор
• Управление рестораном в т.ч. кофейни-минимаркетом (кофе-точка). Подчинение собственнику и ежемесячная отчетность.
• Разработка структуры управления, описание бизнес-процессов, внутренних положений и схем взаимодействий. Составление схемы подчиненности, разделение обязанностей, описание функционала сотрудников, подбор персонала. Оптимизация затрат компании, бюджетирование, бизнесс-планирование
• Разработка и внедрение стандартов сети. Организация обучения сотрудников, введение системы проверок «тайный гость»
• Непосредственное управление операционной и финансовой деятельностью, маркетингом, развитием компании.
• Операционная деятельность: контроль соблюдения стандартов обслуживания и качества кухни, внедрение стандартов сервиса.
• Управление продажами в ресторане и кофе-точки, обновление основного меню, ввод сезонного меню, акций и спец предложений
• Определение ассортимента, выбор поставщиков, ведение переговоров, заключение договоров.
• Постановка системы бюджетирования, оптимизация финансовых показателей ресторана, ценообразование. Стратегическое планирование, составление годового бюджета, контроль за его исполнением, анализ полученных данных.
• Подбор эффективной команды топ-менеджеров. Разработка эффективных зарплатных сеток и мотивационных схем, KPI.
• Разработка структуры управления, описание бизнес-процессов, внутренних положений и схем взаимодействий. Составление схемы подчиненности, разделение обязанностей, описание функционала сотрудников, подбор персонала. Оптимизация затрат компании, бюджетирование, бизнесс-планирование
• Разработка и внедрение стандартов сети. Организация обучения сотрудников, введение системы проверок «тайный гость»
• Непосредственное управление операционной и финансовой деятельностью, маркетингом, развитием компании.
• Операционная деятельность: контроль соблюдения стандартов обслуживания и качества кухни, внедрение стандартов сервиса.
• Управление продажами в ресторане и кофе-точки, обновление основного меню, ввод сезонного меню, акций и спец предложений
• Определение ассортимента, выбор поставщиков, ведение переговоров, заключение договоров.
• Постановка системы бюджетирования, оптимизация финансовых показателей ресторана, ценообразование. Стратегическое планирование, составление годового бюджета, контроль за его исполнением, анализ полученных данных.
• Подбор эффективной команды топ-менеджеров. Разработка эффективных зарплатных сеток и мотивационных схем, KPI.
Июль 2016 — Июль 2018
2 года 1 месяц
ООО "Мастер Сладостей"
Москва
Коммерческий директор
* Организация продаж на рынке России, ближнего и дальнего зарубежья;
* Работа с сетями всех уровней
Достижения:
- Вход и выстраивание продаж с "0" на территориях стран: Казахстана. Армении, Азербайджана, Беларуссии, Израиль, Китай.
- Вход и работа с сетями: МЕТРО, Магнит, Сауда, Денеб.
* Работа с сетями всех уровней
Достижения:
- Вход и выстраивание продаж с "0" на территориях стран: Казахстана. Армении, Азербайджана, Беларуссии, Израиль, Китай.
- Вход и работа с сетями: МЕТРО, Магнит, Сауда, Денеб.
Август 2015 — Июль 2016
1 год
ООО "Илишмясо"
Москва
Генеральный директор
• Разработка и контроль за исполнением стратегических и тактических планов предприятия
• Оперативное управление предприятием и всеми его подразделениями
• Достижение плановых показателей по объемам продаж и маржинальной прибыли;
• Бюджетирование предприятия и бюджетный контроль
• управление производством и R&D;
• управление затратами: учет и анализ с использованием современных методов (Cost-killing);
Достижения:
Увеличение ТО на 25% Снижение затрат на 12%.
Внедрение CRM.
• Оперативное управление предприятием и всеми его подразделениями
• Достижение плановых показателей по объемам продаж и маржинальной прибыли;
• Бюджетирование предприятия и бюджетный контроль
• управление производством и R&D;
• управление затратами: учет и анализ с использованием современных методов (Cost-killing);
Достижения:
Увеличение ТО на 25% Снижение затрат на 12%.
Внедрение CRM.
Июль 2014 — Август 2015
1 год 2 месяца
ООО "ЛесТорг"
Москва
Генеральный директор
Функциональные обязанности:
- Руководство финансовой и производственно-хозяйственной деятельностью предприятия.
- Управление персоналом.
- Определении стратегии развития предприятия.
- Представление интересов предприятия во всех органах
- Взаимодействие со всеми подразделениями структуры
- Взаимодействие с учредителями
- Организация лесозаготовок и почвоподготовки в Московской, Ленинградской, Нижегородской, Костромской, Владимирской областях
- Организация деревообработки
Достижения:
Лесозаготовка и лесосведение:
- в Костромской области - 500000м3
- в Ленинградской области - 82Га лесосведения и почвоподготовки
- В Московской области - Лесозаготовка и лесосведение - 24Га (Монинский в/аэродром)
- в Нижегородской и Владимирской области - 186км лесосведения и почвоподготовки
- обеспечение тарной продукцией предприятий Московской и Владимирской области
- Руководство финансовой и производственно-хозяйственной деятельностью предприятия.
- Управление персоналом.
- Определении стратегии развития предприятия.
- Представление интересов предприятия во всех органах
- Взаимодействие со всеми подразделениями структуры
- Взаимодействие с учредителями
- Организация лесозаготовок и почвоподготовки в Московской, Ленинградской, Нижегородской, Костромской, Владимирской областях
- Организация деревообработки
Достижения:
Лесозаготовка и лесосведение:
- в Костромской области - 500000м3
- в Ленинградской области - 82Га лесосведения и почвоподготовки
- В Московской области - Лесозаготовка и лесосведение - 24Га (Монинский в/аэродром)
- в Нижегородской и Владимирской области - 186км лесосведения и почвоподготовки
- обеспечение тарной продукцией предприятий Московской и Владимирской области
Сентябрь 2012 — Июль 2014
1 год 11 месяцев
ООО «Сибирский Деликатес»
Москва
ИО генерального директора Исполнительный директор
Руководство коллективом более 800 чел. Контроль за исполнением стратегических и тактических планов предприятия Оперативное управление всеми подразделения холдинга Разработка мероприятий по снижение издержек Разработка и реализация планов и стратегии развития по всем направлениям Холдинга Разработка и ведение бюджета, управленческий учет, отчетность перед собственником. Управление проектами по развитию территории (розничная торговля и оптовые продажи) Формирование стратегий и планов продаж по всем производственным направлениям Холдинга Разработка KPI и мотивация персонала Управление дистрибьюторскими и дилерскими продажами Ведение эффективных переговоров с первыми лицами компаний производителей, дистрибьюторами и дилерами Участия в тендерах, ярмарках, выставках Управление операционной деятельностью: снабжение-производство-сбыт Участие и принятие решения в отборе персонала Достижения: Увеличение продаж на 18,5%, организация устойчивой и эффективной финансовой структуры; Организация транспортной и складской логистики, в тяжелых условиях крайнего севера связанное с географическими, климатическими условиями (переправы, паромы, зимники, бездорожье); Развитие торговой сети, открытие новых 6 торговых точек (прямой розницы); 1 оптовой торговой точки, оптового склада (площадь более 500 кв м, грузооборотом более 240 тонн); Создание внутрихолдинговых стандартов коммуникаций между подразделениями, Налажены производственные процессы и сбыт; Разработаны и внедрены новые виды продукции
Март 2011 — Сентябрь 2012
1 год 7 месяцев
ООО «Новотроицкий мясокомбинат» Оренбуржская обл.
Москва
Директор по коммерции и развитию
Задачи: увеличение объема продаж, маржинальной прибыли; выведение бизнеса за точку безубыточности; выйти на ежемесячный прирост 6 %; создание эффективной структуры предприятия; формирование команды коммерческого отдела и службы логистики; разработать стратегию развития предприятия. Функциональные обязанности: Бизнес-планирование Управление проектами по развитию территории продаж Организация работы коммерческого отдела Стратегическое планирование планов продаж Повышение эффективности деятельности холдинга с помощью новых управленческих стандартов (на момент прихода отсутствовал отдел маркетинга, отсутствие диспетчерско-логистической службы) Разработка маршрутизации службы доставки Организация сбора заявок от активных к пассивным, введение на рынок торговых представителей, жестко закрепленных за территориями Привлечение новых дистрибьюторов, расширение географии и объемов продаж, через дистрибьюторов других регионов Управление дистрибьюторскими и дилерскими продажами Совместно с финансовой службой формирование бюджета и дальнейшее его выполнение и контроль Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами; Ведение отчетности анализ финансово- хозяйственной деятельности Участие в подборе персонала Достижения: Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 8%; Построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами; За счет структурирования компании увеличение продаж на 13,8%; Описание и корректировка бизнес-процессов с точки зрения минимизации рисков, регулирование потоков денежных ресурсов, расчет бизнес-планов; Налажены производственные процессы и сбыт. Вхождение в четыре новых региона продаж: Москва, Казахстан, Башкортостан, Челябинск. Причина увольнения — смена руководства.
Август 2009 — Март 2011
1 год 8 месяцев
ГК «Кристалл-Клининг» г. Владимир
Москва
Директор по коммерции и развитию
Должностные обязанности и достижения: ГК «Кристалл-Клининг» — многоотраслевой холдинг В2В, В2С. /сфера деятельности компании — профессиональная чистка зданий, сооружений, оборудования; коммунальные и ландшафтные работы; промышленный альпинизм, высотные работы, гостиничный и ресторанный бизнес/ Разработка, реализация планов и стратегии развития направлений Бизнес-планирование Управление проектами по развитию территории Организация работы коммерческого отдела Формирование стратегий и планов продаж Создание эксклюзивных команд продаж Разработка и ведение бюджета Ведение эффективных переговоров с заказчиками и VIP-клиентами; Разработка, внедрение и контроль ведения отчетности; Разработка KPI и мотивации персонала; Проведение трейд-маркетинговой активности, реклама, организация развлекательный мероприятий для отдыхающих, проведение торжеств и пр. Контроль подбора персонала, проведение тренингов, мастер-классов и дегустаций; Анализ и отчетность перед собственниками Достижения: Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 15%, переход на автоматизированную систему продаж и логистики, увеличение активной клиентской базы на 11%, увеличение ТО на 7,8%, построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами. Обеспечение постоянным потоком групп отдыхающих в мини-отелях и организация питания с подбором индивидуального меню и программ в ресторане Причина поиска работы: после организации бизнес-процессов и подготовки кадров, передача (делегирование) дел управляющим, в связи с этим отсутствие интереса, перспектив и мотивации. Поступило интересное предложение от руководства промышленным производством продуктов питания (Мясокомбинат в Оренбургской области).
Март 2006 — Август 2009
3 года 6 месяцев
ООО «Хейнекен Коммерческий Сервис» г. Москва
Москва
Руководитель ОСП
Разработка и реализация планов и стратегии развития направления Бизнес-планирование Управление проектами по развитию территории Организация работы обособленного структурного подразделения Ярославского субрегиона (Владимир-Иваново) Формирование стратегий и планов продаж/ закупок Создание эксклюзивных команд продаж Разработка и ведение бюджета Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами Ведение отчетности Контроль подбора персонала, проведение тренингов, Достижения: Выполнение и перевыполнение планов, увеличение продаж в регионе на 87%; Увеличение дистрибуции на 42%; Увеличение активной клиентской базы на 51%; Награжден грамотами и призами Причина поиска работы: политика компании в период кризиса 2008–2010гг.
Май 2005 — Август 2009
4 года 4 месяца
ИП Мирошников АН г. Владимир
Москва
Владелец
Организация и управление транспортной компанией грузоперевозок. Автопарк из собственных и наемных машин грузоподъемностью от 1.5 до 20 тонн. Всего 73 экипажа автомашин с водителями. География грузопотоков от Смоленска до Читы и от Мурманска до Краснодарского края. Управление складским комплексом более 10000кв. м. Причина смены работы: Передача управления предприятием сыну.
Июль 2003 — Март 2006
2 года 9 месяцев
ОАО «ЯРПИВО» г. Ярославль
Москва
Руководитель ОСП
Организация продаж клуба Дистрибьюторов в регионах Обеспечение развития дистрибуции, увеличения доли рынка Планирование, контроль и анализ показателей по продажам Бюджетирование Обеспечение присутствие товара на территории в соответствие со стандартами компании Управление проектами по развитию территории Разработка тред-маркетинговой активности (локальной) Мониторинг деятельности контрагентов Ведение отчетности, подбор персонала, проведение тренингов Ведение сложных переговоров, разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: прирост продаж за 2005г. + 35% от плана = 1млн. дал Лидер продаж России — 2005г. Награжден грамотами и ценными призами Причина смены работы: Отсутствие карьерного и профессионального роста, переход в западную компанию — Хейнекен
Август 2000 — Июль 2003
3 года
ООО «ПОКОМ» г. Владимир
Москва
Директор супермаркета
Организация, планирование и координация деятельность супермаркета; Обеспечение выполнение плана продаж супермаркета; Ответственность за предотвращение потерь и их минимизация; Организация получение лицензий, разрешений и иных документов; Обеспечение соответствия требованиям стандартов оборудования и инвентаря; Обеспечение наличия и содержания в исправном состоянии средств измерения и своевременного проведения их метрологической проверки; Обеспечение надлежащих условий торгового обслуживания; Осуществление контроля рационального использования ресурсов (материальных, финансовых, трудовых); Анализ результатов продаж и качество обслуживания покупателей, разработка и проведение мероприятий по повышению качества торгового процесса; Ведение переговоров, связанные с поставками, заказами и реализацией товаров; Обеспечение организации учета товарно-материальных ценностей; Управление персоналом супермаркета; Предоставление отчетности по объемам произведенных продаж руководителю департамента торговли холдинга.
Июль 1994 — Июль 2000
6 лет 1 месяц
ВС 3007 Московская обл. Кубинка
Москва
Начальник 1 отдела складского комплекса класса А
Организация получения, хранения и отпуска продовольствия (мясо, колбасы, масложировой продукции (холодильник 540тонн), растительного масла (хранилище 160тонн), овощей и фруктов (хранилище 800тонн) и материально-технических средств (12400 наименований МТЦ) в воинские части Московского округа ПВО и ВВС, 12областей.; Ведение плановой отчетности и учета, проведение проверок хранения, инвентаризаций и учета; Организация и обеспечение эксплуатации и обслуживания зданий и оборудования, механизмов. Организация взаимодействия с ж/д и обеспечение подвижным составом. управление личным и прикомандированным составами в количестве до 600ч-к.; Разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: Разработка и обоснование перед руководящим составом необходимости перехода на современные типы охлаждающих систем (фреон); Разработка и внедрение системы автоматизированного перекачивание и учета масел Благодарность Главкома войсками ПВО и ВВС.
Октябрь 1991 — Март 1994
2 года 6 месяцев
ООО «Томик» г. Владимир
Москва
Генеральный директор
Организация и управление бизнесом предприятия организация и управление проектами различных сфер АХиЭ деятельности фирмы: оптовые закупки и продажи, работа на товарно-сырьевых биржах, управление брокерским отделом, транспортная логистика (грузоперевозки) и пр.; организация и контроль работы 7-ми филиалов компании. Достижения: увеличение товарооборота в 7 раз, увеличение дохода предприятия на 68%.;
Октябрь 1987 — Октябрь 1991
4 года 1 месяц
ВЗПО «Техника» г. Владимир
Москва
Инженер-технолог
Разработка и составление технологических процессов (карт) изготовления: деталей, узлов, агрегатов.; Управление филиалом завода металлообработки в Черногории, по производству станин для токарно-винторезных и универсально-фрезерных станков ТВ-125 и УФ-250. Достижения: За отличную работу переведен в отдел по разработке ТНП и ноу-хау. кухонная (сервировочная) мебель из бука и граба, предметы мебели для пикника и отдыха на природе из пластмассы, разработка и изготовление литьевых машин из пластмассы УЛС-250 для малого и среднего бизнеса и пресс-форм для них, и пр.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Участие в проектах:
• 2005 — Защита проекта развития региона, ООО «Ярпиво", на отлично
• 2006 — Защита проекта развития региона, ООО ?Пивоварня Хейнекен?, на отлично, повышение грейда
• 2007 — Защита проекта развития региона, ООО «Пивоварня Хейнекен», на отлично, повышение грейда
• 2008 — Защита квалификационного проекта, ООО «Пивоварня Хейнекен», на отлично, повышение грейда и должности — зона ответственности 2 региона RSM
• 2009 — Защита проекта развития регионов, ООО ?Пивоварня Хейнекен?, на отлично, повышение грейда и должности — зона ответственности 4 региона ASM
• 2010 — Разработка и защита проекта: «По автоматизации и развития продаж, складской и транспортной логистики, эффективности трейд-маркетинга» ОАО "Юрьев-Польский мясокомбинат» холдинга “ОПОЛЬЕ", на отлично
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт работы в: управлении предприятиями — более 15 лет; в продажах — 11лет, на производстве — 5 лет; в складской и транспортной логистике — 7 лет;
Опыт организации предприятий с нуля
Hавыки управления проектами в каналах FMCG; b2b; b2c
Опыт работы с людьми — 25лет, управления командами более 1000 человек
Опыт формирования эффективной и успешной команды
Полностью владею навыками стратегического планирования проектов
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса/проекта/направления
Бюджетирование, финансовое планирование и контроль
Управление продажами/закупками товаров и услуг
Разработка и реализация бизнес-планов по развитию новых направлений
Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью
Умение работать с большим ассортиментным рядом, состоящем из более 5000 наименований
Умение быстро находить выходы из сложных ситуаций, навык анализа проблем и принятия решений
Опыт составления и защиты бюджетов предприятия, холдинга
Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний/предприятий
Амбициозный, яркий лидер нацеленный на результат, способный принимать управленческие решения и нести за них ответственность
Инициативность/способность к самостоятельной работе/ умение принимать оперативные решения/способность брать ответственность на себя/ высокая психологическая устойчивость/ ответственное отношение к конфиденциальной информации
Коммуникабельность, гибкость, исполнительность, инновативность
Компьютерные навыки:
Владение ПК: Опытный пользователь Word, Exсel, Power Point, MS Office, 1C и пр.
Хобби, спорт:
хоккей, автотуризм, кино
• 2005 — Защита проекта развития региона, ООО «Ярпиво", на отлично
• 2006 — Защита проекта развития региона, ООО ?Пивоварня Хейнекен?, на отлично, повышение грейда
• 2007 — Защита проекта развития региона, ООО «Пивоварня Хейнекен», на отлично, повышение грейда
• 2008 — Защита квалификационного проекта, ООО «Пивоварня Хейнекен», на отлично, повышение грейда и должности — зона ответственности 2 региона RSM
• 2009 — Защита проекта развития регионов, ООО ?Пивоварня Хейнекен?, на отлично, повышение грейда и должности — зона ответственности 4 региона ASM
• 2010 — Разработка и защита проекта: «По автоматизации и развития продаж, складской и транспортной логистики, эффективности трейд-маркетинга» ОАО "Юрьев-Польский мясокомбинат» холдинга “ОПОЛЬЕ", на отлично
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт работы в: управлении предприятиями — более 15 лет; в продажах — 11лет, на производстве — 5 лет; в складской и транспортной логистике — 7 лет;
Опыт организации предприятий с нуля
Hавыки управления проектами в каналах FMCG; b2b; b2c
Опыт работы с людьми — 25лет, управления командами более 1000 человек
Опыт формирования эффективной и успешной команды
Полностью владею навыками стратегического планирования проектов
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса/проекта/направления
Бюджетирование, финансовое планирование и контроль
Управление продажами/закупками товаров и услуг
Разработка и реализация бизнес-планов по развитию новых направлений
Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью
Умение работать с большим ассортиментным рядом, состоящем из более 5000 наименований
Умение быстро находить выходы из сложных ситуаций, навык анализа проблем и принятия решений
Опыт составления и защиты бюджетов предприятия, холдинга
Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний/предприятий
Амбициозный, яркий лидер нацеленный на результат, способный принимать управленческие решения и нести за них ответственность
Инициативность/способность к самостоятельной работе/ умение принимать оперативные решения/способность брать ответственность на себя/ высокая психологическая устойчивость/ ответственное отношение к конфиденциальной информации
Коммуникабельность, гибкость, исполнительность, инновативность
Компьютерные навыки:
Владение ПК: Опытный пользователь Word, Exсel, Power Point, MS Office, 1C и пр.
Хобби, спорт:
хоккей, автотуризм, кино
Высшее образование
2001
ВЗФЭИ г. Москва
Бухучет и аудит, экономист
1991
ВГПУ г. Владимир
Конструкция и технология радиоприборостроения, конструктор
1987
ХВВАУЛ г. Харьков
Истрибительная авиация, летчик
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Руководство ГО и ЧС подразделениями
2007
Наставничество, Организация охраны труда
2006
Управление проектами, Коучинг
2005
Мастерство переговоров и презентаций
2004
Продажи, планирование
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения