Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 58 лет, родилась 3 января 1967
Сочи, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Мурманск
Все районыАнапа
Все районыСочи
Все районыСосновый Бор (Ленинградская область)
Все районытерриториальный менеджер
45 000 ₽ на руки
Специализации:
- Фармацевт-провизор
Занятость: полная занятость
График работы: сменный график
Опыт работы 23 года 4 месяца
Август 2015 — по настоящее время
9 лет 10 месяцев
САНФРУТ трейд ООО
Сочи
территориальный менеджер
Региональный менеджер
Ноябрь 2013 — Июль 2015
1 год 9 месяцев
Обязанности: Ведение коммерческих переговоров с дистрибьюторами, клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий. Руководство торговой командой. Бизнес-планирование Обсуждение с дистрибьютором, клиентом, согласование с другими отделами, проведение маркетинговых акций. Набор команды . Постановка целей и задач для команды продаж, контроль их выполнения и помощь при необходимости. Бюджетирование, контроль исполнения бюджета по работе с каждым из клиентов. Контроль выполнения стандартов мерчендайзинга . Ведение отчетности. Территория ответственности: Мурманская область и Республика Карелия Имеются деловые отношения с регионами Псков, В. Новгород, Архангельск В подчинение: 9ЭТП , 2СВ Достижения : Старт с нуля . Подключил дистрибьютеров к контракту , наладил партнерские связи с клиентами, увеличил динамику сбыта продукции на закрепленной территории на 15% в месяц от поставленных целей заводом, покрытие АКБ от существующей дистрибьютерской (АКБ) 60% с дальнейшей динамикой прироста, стабильное выполнение плана по сбыту продукции .
Орел
территориальный менеджер
Алкогольная Сибирская группа
Апрель 2011 — Ноябрь 2013
2 года 8 месяцев
Региональный представитель
Мценск
территориальный менеджер
Разработка и внедрение локальных акций; направленных на увеличение объема продаж и дистрибьюции; продвижение продукции Компании за счет улучшения дистрибьюции и территориального покрытия; контроль выполнения условий договора на поставку продукции и выполнение условий маркетинговых договоров; отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов; проведение обучение , аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами. Достижения: 1. Обеспечил эффективный контроль за работой дистрибуторов по территории Мурманской области с четвертого квартала 2010 2. Обеспечил внедрение, сопровождение и контроль коммерческой политики ООО «Омсквинпром» на территории Мурманской области. Обеспечение своевременности оплат, соблюдение нормативного товарного запаса, содержание Мерчендайзеров , эффективное проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории ответственности, объёма продаж, стандарта представленности. 3. Обеспечил ежемесячный лавинообразный рост объёма продаж продукции ООО „Омсквинпром“, ежемесячное выполнение планов продаж, планов дистрибуции. 4. Достиг 90% представленности продукции ООО «Омсквинпром» в т. т. на территории Мурманской области. 5. Обеспечил эффективное управление коллективом торговых представителей общего прайса дистрибуторов Мурманской области в четвертом квартале 2010 года, что позволило выполнять планы продажи и обеспечивать ежемесячный рост объёма и дистрибуции.
Октябрь 2008 — Февраль 2011
2 года 5 месяцев
ЗАО ВК «Старый Источник»
Мценск
территориальный менеджер
Территориальный супервайзер
Август 1987 — Апрель 1994
6 лет 9 месяцев
Контроль продаж, увеличение объема продаж и представленности продукции на контролируемой территории Работа через Дистрибьютора ; Контроль, обучение, сопровождение и мотивация представителей Дистрибьютора Поиск, переговоры с VIP клиентами и крупными розничными сетями ; Контроль за ценовой политикой и дебиторской задолженностью ; Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение марки. Отслеживание действий конкурентов. Развитие направление с нуля . Набор команды. В подчинение 1-супервайзер , 8 торговых представителей . Достижения: Подключил к работе все крупные розничные сети (локальные). Выполнение плановых показателей KPI поставленных от завода на 94%. Покрытие АКБ от существующей дистрибьютерской (АКБ) 80% , это при том что на существующий водный рынок в регионе мы зашли четвертыми.
территориальный менеджер
SАB Miller на базе дистрибьютера «СевМороптторг».
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Презентация продукции , развитие клиентской базы , увеличение дистрибьюции , продажи , презентация продукции , мерчандайзинг , работа с POSM материалами , контроль дебиторской задолженности , установка холодильного оборудования , продвижении новой продукции , анализ рынка и конкурентов, ведение отчетности. Достижения: Увеличил объем продаж на 25% , увеличение клиентской активной базы на 20% , увеличение холодильного оборудования на 20% , увеличение средней линии с 15 до 18 SKU.
Среднее специальное образование
1987
ТД «Мелифаро»
Торговый представительТорговым представителем , направление молочная продукция. ТД «Мелифаро"Ведение переговоров , заключение договоров на поставку продукции , презентация продукции , контроль дебиторской задолженности , увеличение дистрибьюции , продаж. Достижения: 100% выполнение планов по продажам , 100% выполнение специальных задач. Поощеренние от ТД "Мелифаро» как лучшая команда года.территориальный менеджер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения