Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 51 год, родился 25 февраля 1974
Воронеж, р‑н Советский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Мурманск
Все районыВоронеж
Все районыРегиональный менеджер, директор филиала, начальник отдела продаж
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 7 лет 3 месяца
Январь 2020 — по настоящее время
5 лет 5 месяцев
Белогорье кондитерская фабрика
Воронеж
Территориальный менеджер
Зона ответственности Воронежская область.
Выполнение поставленных планов по объему продаж и дистрибуции на закрепленной территории;
Управление командой эксклюзивной командой и мерчендайзера.
Планирование и осуществление проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению количественной и качественной дистрибуции;
Анализ и определение потенциала закрепленной территории;
Проведение анализа активности конкурентов;
Выполнение поставленных планов по объему продаж и дистрибуции на закрепленной территории;
Управление командой эксклюзивной командой и мерчендайзера.
Планирование и осуществление проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению количественной и качественной дистрибуции;
Анализ и определение потенциала закрепленной территории;
Проведение анализа активности конкурентов;
Август 2018 — Март 2019
8 месяцев
ООО "Азовская кондитерская фабрика"
Воронеж
Директор филиала
Открытие обособленного подразделения, аренда склада, найм персонала в ОП (администратор,оператор, водитель, кладовщик, торговые представители и т.д.)
* Работа с дистрибьюторами: выполнение плана продаж, организация обеспечения наличия продукции на складе дистрибьютора в размере не ниже рекомендованного стока, организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок дистрибьютором, ведение переговоров на уровне первых лиц.
* Работа с территорией: анализ территории, создание плана её развития, контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными на всех уровнях дистрибуции клиентов, разработка плана проведения трейд-маркетинговых мероприятий, расширение представленности продукции в локальных торговых сетях.
* Инициация, разработка и реализация программ по дополнительному стимулированию продаж,
* Мониторинг и анализ розничного и оптового рынка территории, мониторинг конкурентов;
* Анализ и прогнозирование товарооборота (план-факторный анализ, прогноз закупок/продаж);
* Работа с командой: набор, обучение и контроль работы торговых представителей согласно стандартам компании
* Работа с дистрибьюторами: выполнение плана продаж, организация обеспечения наличия продукции на складе дистрибьютора в размере не ниже рекомендованного стока, организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок дистрибьютором, ведение переговоров на уровне первых лиц.
* Работа с территорией: анализ территории, создание плана её развития, контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными на всех уровнях дистрибуции клиентов, разработка плана проведения трейд-маркетинговых мероприятий, расширение представленности продукции в локальных торговых сетях.
* Инициация, разработка и реализация программ по дополнительному стимулированию продаж,
* Мониторинг и анализ розничного и оптового рынка территории, мониторинг конкурентов;
* Анализ и прогнозирование товарооборота (план-факторный анализ, прогноз закупок/продаж);
* Работа с командой: набор, обучение и контроль работы торговых представителей согласно стандартам компании
Июнь 2017 — Июль 2018
1 год 2 месяца
ООО "ТД ШокоЛайф"
Воронеж
Директор филиала
Продажа и развитие известных производителей кондитерских изделий: Акконд, Объединённые кондитеры, Невский кондитер, Ламзурь, Сладофф, СлавичЪ, Метрополис и множество других).
Контроль, обучение, поиск, увольнение торговых представителей. Увеличение объемов продаж.
Выполнение планов продаж по таким контрактам: Невский кондитер, Азовская КФ, Коммунарка, ДонКо, Посольство вкусной еды и B&B. Ведение отчетности.
Контроль дебиторской задолженности и контроль отгрузок. Анализ рынка конкурентов. Организовал работу двух команд торговых представителей общего прайса и фокусной. Награждён памятной наградой "Профессионал года"
Контроль, обучение, поиск, увольнение торговых представителей. Увеличение объемов продаж.
Выполнение планов продаж по таким контрактам: Невский кондитер, Азовская КФ, Коммунарка, ДонКо, Посольство вкусной еды и B&B. Ведение отчетности.
Контроль дебиторской задолженности и контроль отгрузок. Анализ рынка конкурентов. Организовал работу двух команд торговых представителей общего прайса и фокусной. Награждён памятной наградой "Профессионал года"
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Целеустремлённый, развитые лидерские и коммуникативные качества, ответственный, пунктуальный.
Высшее образование
2003
Финансы и кредит, Экономист
1996
Мурманский арктический государственный университет
ПиМНО, Учитель
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2009
Тренинг по продажам
Империал тобакко
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения