Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 22 октября 1978
Мурманск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Мурманск
Все районыДиректор по развитию бизнеса и продаж, Заместитель генерального директора по развитию
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 8 месяцев
Май 2011 — по настоящее время
14 лет 1 месяц
ГК «Кристалл-Клининг», многопрофильный холдинг, основное направление – сфера В2В, клиниинг – профессиональная чистка и уборка помещений, оборудования, прилегающих территорий.
Мурманск
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам и развитию бизнеса ГК «Кристалл-Клининг» (в подчинении более 200чел.), сайт - www.krystall
-Разработка и реализация планов и стратегии развития направления;
- Бизнес-планирование;
- Управление проектами по развитию территории;
- Организация работы коммерческого, технического и финансового отделов;;
- Формирование стратегий и планов продаж
- Создание удаленных рабочих мест и представительств;
- Управление филиальной сетью представительств;
- Разработка и ведение бюджета;
- Ведение эффективных переговоров с первыми лицами предприятий и организаций,
- Ведение отчетности, участие в выставках, тендерах и аукционах;
-Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
Достижения:
- Создание новой (западной) коммерческой структуры, экономия бюджета на 6,7%,
-увеличение ВД на 32%, приведение складской и транспортной логистики в соответствии со стандартами, увеличение активной клиентской базы на 8%, построение филиальной сети продаж внутри области и за ее пределами.
- Бизнес-планирование;
- Управление проектами по развитию территории;
- Организация работы коммерческого, технического и финансового отделов;;
- Формирование стратегий и планов продаж
- Создание удаленных рабочих мест и представительств;
- Управление филиальной сетью представительств;
- Разработка и ведение бюджета;
- Ведение эффективных переговоров с первыми лицами предприятий и организаций,
- Ведение отчетности, участие в выставках, тендерах и аукционах;
-Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
Достижения:
- Создание новой (западной) коммерческой структуры, экономия бюджета на 6,7%,
-увеличение ВД на 32%, приведение складской и транспортной логистики в соответствии со стандартами, увеличение активной клиентской базы на 8%, построение филиальной сети продаж внутри области и за ее пределами.
Сентябрь 2010 — Май 2011
9 месяцев
ОАО "Юрьев-Польский мясокомбинат", Холдинг «Ополье» (в подчинении 148 ч-к ) на территории 10 регионов ЦФО РФ (Москва, Тверь, В.Новгород, СПб, Ярославль, Кострома, Иваново, Владимир, Рязань, Н.Новгород) /сфера деятельности компании – производство и реализ
Мурманск
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
-Разработка и реализация планов и стратегии развития направления ;
- Бизнес-планирование ;
- Управление проектами по развитию территории ;
-Организация работы коммерческого отдела ;
- Формирование стратегий и планов продаж ;
- Создание эксклюзивных команд продаж ;
- Разработка и ведение бюджета ;
- Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами,
- Разработка, внедрение и контроль ведения отчетности,
- Разработка KPI и мотивации персонала;
- Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
- Анализ и отчетность перед собственниками ;
Достижения:
- Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 15%, переход на автоматизированную систему продаж и логистики, увеличение активной клиентской базы на 11%,
- увеличение ТО на 7,8%, построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами.
- Бизнес-планирование ;
- Управление проектами по развитию территории ;
-Организация работы коммерческого отдела ;
- Формирование стратегий и планов продаж ;
- Создание эксклюзивных команд продаж ;
- Разработка и ведение бюджета ;
- Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами,
- Разработка, внедрение и контроль ведения отчетности,
- Разработка KPI и мотивации персонала;
- Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
- Анализ и отчетность перед собственниками ;
Достижения:
- Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 15%, переход на автоматизированную систему продаж и логистики, увеличение активной клиентской базы на 11%,
- увеличение ТО на 7,8%, построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами.
Март 2010 — Сентябрь 2010
7 месяцев
ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис", 11 заводов в России, /сфера деятельности компании – производство и реализация пивобезалкогольной продукции/
Мурманск
Руководитель Обособленного Структурного подразделения ( в подчинении - 42 ч-ка)
-штат свыше 64000 ч-к, сайт
Март 2008 — Март 2010
2 года 1 месяц
;
-Разработка и реализация планов и стратегии развития направления ;
- Бизнес-планирование ;
- Управление проектами по развитию территории ;
- Организация работы обособленного структурного подразделения Ярославского субрегиона ЦФО ;
- Формирование стратегий и планов продаж/ закупок.;
- Создание эксклюзивных команд продаж;
- Разработка и ведение бюджета;
- Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами,
- Ведение отчетности,
- Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
Достижения:
- Ежемесячное перевыполнение планов, увеличение продаж в регионе на 87%, увеличение дистрибуции на 42%, увеличение активной клиентской базы на 51%.
- Награжден грамотами и ценными призами.
Мурманск
Ответственность
Тесты/Экзамены:
- 2005 — Защита проекта развития региона, ООО "Ярпиво", на отлично
- 2006 — Защита проекта развития региона, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда
- 2007 — Защита проекта развития региона, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда;
- 2008 — Защита квалификационного проекта, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда и должности - зона ответственности 2 региона RSM
- 2009 — Защита проекта развития регионов, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда и должности - зона ответственности 4 региона ASM;
- 2010 — Разработка и защита проекта: «По автоматизации и развития продаж, складской и транспортной логистики, эффективности трейд-маркетинга» ОАО «Юрьев-Польский мясокомбинат» холдинга “ОПОЛЬЕ», на отлично;
- 2011 — Разработка и внедрение проекта: «Развитие продаж, эффективности складской и транспортной логистики, трейд-маркетинга, стандартизация и бюджетирование ГК Кристалл-Клининг» - одобрено и введено с 05.2011г.. - Опыт работы в: управлении предприятиями – более 5лет; продажах – 11лет, производстве – 5лет, складской и транспортной логистике – 7лет ;
- Опыт организации предприятий с нуля ;
- Hавыки управления проектами в каналах FMCG; b2b; b2c
- Опыт работы с людьми – 25лет, управления командами до 1000 человек ;
- Опыт формирования эффективной и успешной команды ;
- Разработка и реализация стратегии развития бизнеса/проекта/направления ;
- Бюджетирование, финансовое планирование и контроль ;
- Управление продажами/закупками товаров и услуг;
- Разработка и реализация бизнес-планов по развитию новых направлений ;
- Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью ;
- Умение работать с большим ассортиментным рядом, состоящем из более 5000 наименований ;
- Умение быстро находить выходы из сложных ситуаций, навык анализа проблем и принятия решений ;
- Высокие презентационные навыки ;
- Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний/предприятий ;
- Инициативность/способность к самостоятельной работе/нацеленность на результат ;
- Ориентация на результат, ответственность, наставничество ;
- Коммуникабельность/умение располагать к себе, разрешать конфликты ;
- Стрессоустойчивость, обучаемость, мотивация на рост и развитие ;
- Склонность к работе в авторитарном стиле управления, лидерство, мобильность ;
- Гибкость, Исполнительность, Инновативность .
-Готовность к переезду и(или) командировкам;
- 2005 — Защита проекта развития региона, ООО "Ярпиво", на отлично
- 2006 — Защита проекта развития региона, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда
- 2007 — Защита проекта развития региона, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда;
- 2008 — Защита квалификационного проекта, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда и должности - зона ответственности 2 региона RSM
- 2009 — Защита проекта развития регионов, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда и должности - зона ответственности 4 региона ASM;
- 2010 — Разработка и защита проекта: «По автоматизации и развития продаж, складской и транспортной логистики, эффективности трейд-маркетинга» ОАО «Юрьев-Польский мясокомбинат» холдинга “ОПОЛЬЕ», на отлично;
- 2011 — Разработка и внедрение проекта: «Развитие продаж, эффективности складской и транспортной логистики, трейд-маркетинга, стандартизация и бюджетирование ГК Кристалл-Клининг» - одобрено и введено с 05.2011г.. - Опыт работы в: управлении предприятиями – более 5лет; продажах – 11лет, производстве – 5лет, складской и транспортной логистике – 7лет ;
- Опыт организации предприятий с нуля ;
- Hавыки управления проектами в каналах FMCG; b2b; b2c
- Опыт работы с людьми – 25лет, управления командами до 1000 человек ;
- Опыт формирования эффективной и успешной команды ;
- Разработка и реализация стратегии развития бизнеса/проекта/направления ;
- Бюджетирование, финансовое планирование и контроль ;
- Управление продажами/закупками товаров и услуг;
- Разработка и реализация бизнес-планов по развитию новых направлений ;
- Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью ;
- Умение работать с большим ассортиментным рядом, состоящем из более 5000 наименований ;
- Умение быстро находить выходы из сложных ситуаций, навык анализа проблем и принятия решений ;
- Высокие презентационные навыки ;
- Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний/предприятий ;
- Инициативность/способность к самостоятельной работе/нацеленность на результат ;
- Ориентация на результат, ответственность, наставничество ;
- Коммуникабельность/умение располагать к себе, разрешать конфликты ;
- Стрессоустойчивость, обучаемость, мотивация на рост и развитие ;
- Склонность к работе в авторитарном стиле управления, лидерство, мобильность ;
- Гибкость, Исполнительность, Инновативность .
-Готовность к переезду и(или) командировкам;
Октябрь 2007 — Март 2008
6 месяцев
ВЗФЭИ
Мурманск
Бух.Учет и Аудит/экономист, диплом г. Москва
ВПИ
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
ХВВАУЛ
Высшее образование
2018
Истребительная авиация, летчик-инженер г. Харьков
Тренинг «Мой личный менеджер – мой наставник», «Организация охраны труда в структурных подразделениях»ХКС, СертификатТренинг «Управление проектами продаж» , «Коучинг»
2000
Тренинг "Мастерство переговоров и презентаций"
Институт тренинга СПб, СертификатХКС, СертификатТренинг "Техники и технологии продаж, Эффективные продажи, Стратегические продажи, Планирование, Работа с возражениями"
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Консалтинг Групп, 5-ть Сертификатов
2012
2011
2010
2006
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения